漫談國內超市企業(yè)的促銷(xiāo)策劃
可以毫不夸張的講，有關(guān)企劃的方式和手段，到現階段為止，已經(jīng)是相當成熟和完善的了，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，甚至可以用“山窮水盡”來(lái)說(shuō)。企業(yè)促銷(xiāo)策劃的運作，都只能是在現有企劃形式上內涵的外延，少無(wú)新意可言，就好象人的分類(lèi)一樣，不管是老人、小孩、嬰兒、少女，還是中國人、美國人、非洲人、生病的人、健康的人等等，都只能是在男人和女人的基礎上的外延。我們可以從各知名的零售企業(yè)的企劃中看到，基本上每年的方式都是大同小異，你方唱罷我登場(chǎng)。在商場(chǎng)中的競爭明顯的體現在每次的企劃內容上，去年在上海發(fā)生的百盛與太平洋百貨之戰，太平洋才推出滿(mǎn)200送20，百盛立馬祭出滿(mǎn)200送50的`大棒，狠狠的宰了太平洋一刀，結果搞的太平洋惱羞成怒，使得商戰愈演愈列，轟動(dòng)整個(gè)上海灘乃至全國零售業(yè)。之中比較的就是誰(shuí)更有實(shí)力、誰(shuí)更能夠控制廠(chǎng)商，不惜血本的（多數負擔都是由廠(chǎng)商承擔）來(lái)賺吆喝。
“舶來(lái)品”的運用并非說(shuō)明企劃運作就到了“江郎才盡”的地步，我親歷過(guò)的幾次外資百貨的周年慶，每次的內容都大同小異，年復一年的使用，但是每次都有著(zhù)驚人的效果，每次都讓我們吃驚：業(yè)績(jì)至少比平常日成五-六倍的增長(cháng)！之中的奧妙，可以歸結為以下幾點(diǎn)：
1、 準確的市場(chǎng)調查定位：主要表現在了解競爭對手的動(dòng)靜上，特別是在幾個(gè)大的節假日以及周年慶時(shí)間，最近的企劃意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌在其他對手里的狀況：比如產(chǎn)品結構、新品狀況、折扣情況、贈品狀況、新產(chǎn)品的引進(jìn)，內部調整等等；可以從對手的場(chǎng)地、員工、顧客、廠(chǎng)商那里通過(guò)各種方式得到比較準確的信息。
2、 企劃時(shí)間的準確把握及確定：如果在自己做一個(gè)大型活動(dòng)之前，被對手搶了先機，而且以差不多的活動(dòng)形式公諸于眾，可以想象一下這個(gè)活動(dòng)的效果，自己也會(huì )象被人家搶了老婆一樣的難受，因此在時(shí)間選擇上取得先機，企劃就算成功了一半。這和準確的市場(chǎng)調查分不開(kāi)的。
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