六型班組建設總結
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的六型班組建設總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
六型班組建設總結1
根據院20xx年六型班組建設工作的安排，圍繞公司的任務(wù)目標，公司認真開(kāi)展了六型班組建設活動(dòng)。并與年初制定了六型班組的創(chuàng )建活動(dòng)計劃，成立了以黨支部書(shū)記負責、公司領(lǐng)導和各部門(mén)一把手監督的創(chuàng )建活動(dòng)領(lǐng)導小組，對六型班組的創(chuàng )建目標，活動(dòng)要求及實(shí)施都做了明確的安排。通過(guò)一年的創(chuàng )建活動(dòng)，增強了企業(yè)的基礎建設工作，推進(jìn)了班組建設的長(cháng)效機制，充分調動(dòng)了班組成員的工作積極性和創(chuàng )造性。立足班組，面向員工，倡導學(xué)習，鼓勵創(chuàng )新，掌握技能，提高素質(zhì)，全面推進(jìn)班組建設深入開(kāi)展，為公司的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
班組作為企業(yè)最小的管理組織，通過(guò)有效的方式提高班組成員的技能水平和綜合素質(zhì)，調動(dòng)班組成員的積極性，是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)良性發(fā)展的基礎。為加強全體員工對六型班組活動(dòng)重要性的認識，公司召開(kāi)了六型班組創(chuàng )建活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，宣貫了建設活動(dòng)的相關(guān)文件精神和要求，并通過(guò)內網(wǎng)宣傳六型班組活動(dòng)計劃、出刊“六型”班組專(zhuān)欄櫥窗等手段，大力宣傳六型班組建設的意義、內容和目的，使大家從思想上接受、從行動(dòng)上支持并積極參與到創(chuàng )建活動(dòng)中來(lái)。對班組長(cháng)進(jìn)行了“班組建設與班組長(cháng)素質(zhì)提升”的培訓，提升了班組長(cháng)的管理水平，對于加強公司基礎管理，起到積極的促進(jìn)作用。
公司今年共新申報了4個(gè)六型班組，1個(gè)質(zhì)量型班組，1個(gè)精益型班組，2個(gè)和諧型班組。去年已達標并申請保留的班組有5個(gè)，2個(gè)質(zhì)量型班組，2個(gè)創(chuàng )新性班組，1個(gè)技能型班組。申報的班組重點(diǎn)放在了與公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)息息相關(guān)的事業(yè)部?jì)龋采w了三個(gè)事業(yè)部的大部分二級部，參加人員達到120余人。通過(guò)覆蓋面廣的.基層班組的建設活動(dòng)，保證了公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
質(zhì)量型班組：xxxx部交付組、電裝車(chē)間以及生產(chǎn)部緊密結合班組創(chuàng )建類(lèi)型，通過(guò)全面質(zhì)量管理、班組安全達標競賽、班組質(zhì)量培訓等活動(dòng)，加強班組的質(zhì)量和文化建設，提高班組成員的質(zhì)量意識，定期召開(kāi)質(zhì)量總結會(huì )，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正，以質(zhì)量促生產(chǎn)，實(shí)行全過(guò)程控制，以“質(zhì)量第一”為目標，努力使產(chǎn)品質(zhì)量達到自己滿(mǎn)意、客戶(hù)滿(mǎn)意。堅持對班組成員進(jìn)行日常質(zhì)量意識的教育，不斷提高生產(chǎn)質(zhì)量和工作質(zhì)量。質(zhì)量部、行政人事部配合部門(mén)，有針對性地對二級部門(mén)進(jìn)行了相關(guān)的質(zhì)量體系知識培訓，提高了班組負責人的質(zhì)量意識，對公司各類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量保障起到了積極的作用。
精益型班組：以學(xué)習精益管理知識和先進(jìn)管理技術(shù)為載體，用精益思想指導班組建設。年初配套產(chǎn)品部研發(fā)部圍繞部門(mén)“嚴慎細實(shí)、加強溝通，做一流設備”的愿景，班組成員群策群力，在工作中加強溝通交流，共享先進(jìn)經(jīng)驗和心得，加強專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識的培訓，本著(zhù)嚴謹、細致的工作態(tài)度，學(xué)習和運用精益生產(chǎn)的方法，改善工作流程，培養精益企業(yè)文化，立足客戶(hù)需求，持續改進(jìn)。通過(guò)各類(lèi)研討活動(dòng)使精益管理的理念逐步滲透到班組成員的思想，優(yōu)化資源配置，提高工作效率。
和諧型班組：綜管部和電力綜管部始終把“以人為本、構建和諧班組”作為班組建設的理念，通過(guò)制定內部管理流程，召開(kāi)班組會(huì )議等方式，加強了班組內部的溝通和交流，增強了班組成員的凝聚力。通過(guò)“價(jià)值統一化、關(guān)系家庭化、管理規范化、效益最大化、技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、6S標準化”的理念，營(yíng)造了良好的人文環(huán)境，班組成員建立了自尊自信、理性平和的和諧心態(tài)。通過(guò)“有效溝通”等相關(guān)專(zhuān)題培訓，給班組成員相互交流工作感悟和學(xué)習心得的機會(huì )，促進(jìn)大家共同進(jìn)步。工會(huì )也通過(guò)組織開(kāi)展勞動(dòng)競賽和籃球賽、爬山比賽等活動(dòng)，豐富了員工的文化生活，在員工之間建立起關(guān)愛(ài)、互助、和諧的人際關(guān)系。
創(chuàng )新型班組：研發(fā)部和安防研發(fā)部緊緊圍繞“改進(jìn)創(chuàng )新、成果轉換”的工作重點(diǎn)，鼓勵員工開(kāi)展創(chuàng )新，加大自主創(chuàng )新力度。通過(guò)對工作流程、重點(diǎn)工作環(huán)節的持續改進(jìn)，樹(shù)立員工的改革意識和創(chuàng )新意識，提升班組的創(chuàng )新能力，在新產(chǎn)品研制和產(chǎn)品的改進(jìn)升級方面做出了很大的成績(jì)，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力打下堅實(shí)基礎。
技能型班組：生產(chǎn)部繼續注重技能培訓工作，今年通過(guò)電裝工和調試工的崗位培訓，共有61名員工取得了崗位證書(shū)，提升了班組成員的技能水平，倡導班組成員在勝任本職工作的前提下，力爭做到“一專(zhuān)多崗，一精多能”，提升班組整體素質(zhì)。根據企業(yè)的生產(chǎn)需要，以勞動(dòng)競賽、技術(shù)交流等活動(dòng)為載體，引導員工鉆研技術(shù)、崗位成才，加強工藝改進(jìn)，探索流水線(xiàn)生產(chǎn)工藝模式，合理利用資源，深挖潛力，生產(chǎn)能力穩步提高，確保了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
總之，通過(guò)六型班組建設活動(dòng)的開(kāi)展，各個(gè)班組都按照既定的活動(dòng)計劃，認真開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄，定期進(jìn)行日常監督和檢查。通過(guò)開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，提高了班組的綜合能力和素質(zhì)，加強了公司的基礎管理水平。各個(gè)班組長(cháng)結合自身班組的特點(diǎn)，制定了班組的工作制度，同時(shí)將六型班組建設與創(chuàng )建學(xué)習型組織活動(dòng)相結合，加強班組內部的學(xué)習平臺建設，定期召開(kāi)班組會(huì )議和學(xué)習交流，加強了班組成員之間的溝通，營(yíng)造了良好的學(xué)習工作氛圍。通過(guò)多種內部培訓，提升了班組成員的技能水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)一系列的班組創(chuàng )建活動(dòng)，公司的六型班組建設工作取得了顯著(zhù)的成效，使公司上下都形成了良好的工作學(xué)習氛圍，提高了整個(gè)企業(yè)的核心競爭力，為公司全年任務(wù)的順利完成奠定了堅實(shí)的基礎。
六型班組建設總結2
通過(guò)半個(gè)月的準備和連續九天的共同努力，無(wú)論在提高銷(xiāo)量還是提升大城市中的品牌知名度都有不錯的提升，無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費者都贏(yíng)得了相當好的口碑。品牌的建設是一項長(cháng)期、連續性的工作，鑒于對后續工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，在此總結一下本次的活動(dòng)中的經(jīng)驗和其中的教訓，以后都可以引以為鑒。本次活動(dòng)按照時(shí)間的可以分準備階段、活動(dòng)階段和結束階段：
一、準備階段
準備階段總得來(lái)說(shuō)有點(diǎn)倉促，導致在一些細節方面做得不夠細致，下面從各個(gè)方面具體來(lái)闡述本次活動(dòng)的成果和不足。
主場(chǎng)方面：
建材城層面的準備主要針對活動(dòng)的主會(huì )場(chǎng)，與元和建材市場(chǎng)的相關(guān)負責人交流，告知他們市場(chǎng)內商家舉辦大型的推廣活動(dòng)對于他們建材城的宣傳也有很大的帶動(dòng)作用，洽談后他們表示愿意提供市場(chǎng)內一切的便利條件，并協(xié)助我們舉辦我本次活動(dòng)。
從后面在活動(dòng)主場(chǎng)舉行的活動(dòng)來(lái)看，建材城方面確實(shí)如實(shí)履行了他們的承諾，現場(chǎng)舞臺的布置在建材城的最醒目位置，現場(chǎng)的氣球、海報、拱門(mén)、空飄、展架、獎品堆頭、舞臺背景布、太陽(yáng)傘和排放整齊的物流車(chē)都布置得當，氣氛和周邊相得益彰，加上元和建材城外面是一條人車(chē)流量很大的道路，不管參與活動(dòng)或者是沒(méi)有參與活動(dòng)路過(guò)人群都能清晰看到，感受到我們本次活動(dòng)的氣氛，達到了我們宣傳的目的。
有些東西沒(méi)有提前溝通好，建材城哪些地方可以用，可以用多少沒(méi)有溝通好，現場(chǎng)凳子不夠用，加之天氣比較炎熱，部分來(lái)參與活動(dòng)的消費者沒(méi)能堅持到活動(dòng)最后。另外，主場(chǎng)元和建材市場(chǎng)突然進(jìn)行大門(mén)的小規模改造，這個(gè)事前沒(méi)有溝通得知，多多少少影響了我們活動(dòng)期間的現場(chǎng)氣氛。
店面方面：
全場(chǎng)5.5折，對活動(dòng)推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對所有參與活動(dòng)分銷(xiāo)商們和店面的導購人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓，解讀活動(dòng)的內容要注意的細節；從活動(dòng)期間來(lái)看，現場(chǎng)的導購人員能對本次活動(dòng)的內容和品牌的理念進(jìn)行很好的解說(shuō)。其次，對店面形象做了大幅改動(dòng)，整潔條理有很大的改觀(guān)，價(jià)格標簽全部統一、特價(jià)標簽全部統一、x展架布置到位、海報、贈品、店面條幅、地貼廣告、店內DM單頁(yè)和樣品擺設都很到位。（還可以加強布置，比如在店內懸掛吊旗和氣球烘托氣氛；進(jìn)店小贈品等；還有就是準備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”。
不足的地方是部分參與聯(lián)動(dòng)的店面由于建材城內的限制，無(wú)法在市場(chǎng)內一路貼地貼引導消費者進(jìn)店，個(gè)別參與聯(lián)動(dòng)的店面形象還不夠規范，店內的人員較少，導購能力不夠，導致活動(dòng)期間單店內的成交率低。
宣傳方面：
本次的宣傳選擇了包括電視廣告、報紙軟文、短信平臺、戶(hù)外廣告和出租車(chē)廣告等傳播媒介。基本進(jìn)行“海、陸、空”媒介宣傳造勢。
電視廣告
選擇在內蒙古電視臺的新聞和經(jīng)濟頻道，在三檔內蒙古本地人民比較喜愛(ài)的節目《都市全接觸》、《新聞天天看》《經(jīng)濟法眼》中插播輝煌廣告片，修改了播音稿的內容，以畫(huà)面宣傳品牌信息，以聲音傳播活動(dòng)信息，達到了很好的效果，贏(yíng)得一部分的客戶(hù)資源，在消費者心中樹(shù)立了大品牌的形象。另外在內蒙古電視投放的廣告覆蓋面非常廣，僅僅針對呼市地區，輻射了整個(gè)內蒙地區，以至有其他地區消費者到當地詢(xún)問(wèn)是否也可以參加這次活動(dòng)，享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，從這點(diǎn)看出，電視臺廣告的輻射作用很好。缺點(diǎn)是電視廣告費用高，連續性低。
報紙廣告
為了擴大覆蓋面，選擇了四家報社投放廣告，分別在《內蒙古商報》、《呼和浩特晨報》、《呼和浩特晚報》、《第一消費》以二分之一和四分之一的版面投放，《內蒙古商報》和《第一消費》輻射到了包頭和鄂爾多斯地區，活動(dòng)結束后通過(guò)與這兩地區的分銷(xiāo)商交談中得知，本次的活動(dòng)廣告在6月比較淡季的時(shí)候對他們的銷(xiāo)售也有很好的幫助作用。
報紙廣告的投放打擊面廣，這次專(zhuān)門(mén)在報紙上留下了活動(dòng)咨詢(xún)熱線(xiàn)，活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候就有很多消費者通過(guò)熱線(xiàn)打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)具體內容和活動(dòng)地點(diǎn)。
不足的地方是分散了投放以后，原設計的廣告內容在四分之一投放的時(shí)候很多內容文字都看不清楚，只好稍作改動(dòng)，刪除了原稿中有抽獎流程的環(huán)節，由于本次活動(dòng)抽獎活動(dòng)獎品力度大，但是在報紙上沒(méi)有很好的體現，很多消費者看后搞不清楚具體流程而選擇不參加，可能會(huì )流失一部分的客戶(hù)資源。
短信平臺廣告：
選擇呼和浩特地區比較優(yōu)質(zhì)的號碼段，共投放了60萬(wàn)條短信息群發(fā)活動(dòng)內容，不少消費者通過(guò)短信參與到了我們的這次活動(dòng)當中，爭取到了一部分的客戶(hù)資源，這種廣告成本低，覆蓋面中等，傳達的信息比較直觀(guān)，以后的活動(dòng)當中可以繼續選擇，不足的地方是這種短信息群發(fā)廣告的可信度不高。出租車(chē)LED廣告全呼和浩特市共有近6000臺的出租車(chē)，車(chē)頂有LED顯示屏幕，每隔8分鐘滾動(dòng)播放我們這次活動(dòng)內容信息，每次頻率中只能滾動(dòng)播放40個(gè)字。有車(chē)一族對這種廣告感受比較明顯，特別是在車(chē)流量較大的街道或者是堵車(chē)比較厲害的時(shí)段，效果明顯。不足的地方是這種廣告白天效果不好，不明顯，而且對行人的效果不好。
另外這次沒(méi)有選著(zhù)廣播電臺廣告和網(wǎng)絡(luò )方面的廣告，個(gè)人認為，廣播電臺的廣告效果也不錯我，能比較具體地闡述活動(dòng)內容和優(yōu)惠信息，而且成本不高，覆蓋面也是不錯的。網(wǎng)絡(luò )方面沒(méi)有投放的原因是考慮到呼市地區沒(méi)有比較成熟的建材行業(yè)團購網(wǎng)。
人員方面：
每個(gè)建材市場(chǎng)內周末有安排了臨時(shí)促銷(xiāo)人員2名負責進(jìn)場(chǎng)人流攔截。在東庫街，周末安排20名舉牌在市場(chǎng)游行（東庫街集中了我輝煌5家的分銷(xiāo)店面），效果很好。另外在準備階段舉行了三次動(dòng)員會(huì )對分銷(xiāo)商和店長(cháng)進(jìn)行了培訓，保證活動(dòng)期間各參加的工作人員對活動(dòng)能詳細，徹底地了解。不足的地方是，臨時(shí)促銷(xiāo)人員沒(méi)有進(jìn)行正式的培訓，對活動(dòng)內容了解欠缺，另外從事后來(lái)看，在舉辦演出和抽獎活動(dòng)時(shí)，在會(huì )場(chǎng)的工作人員工作分工和安排不夠妥善，特別是領(lǐng)獎環(huán)節，現場(chǎng)消費者較多，有點(diǎn)忙亂。以后在領(lǐng)獎環(huán)節要集中領(lǐng)獎，避免很多消費者領(lǐng)完獎就走的情況，造成演出結束階段會(huì )場(chǎng)氣氛下降。另外，下次活動(dòng)中一定要增強人員的攔截能力。
物料準備：
物料的準備，包括禮儀公司方面的.氣球、拱門(mén)、橫幅和活動(dòng)當天的禮品堆頭所營(yíng)造出來(lái)的市場(chǎng)氣氛來(lái)看，物料的準備還是充分的，其他物料DM單頁(yè)、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格方面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，例如我們這次活動(dòng)的12431D花灑，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，要把氣勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著(zhù)這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會(huì )給消費者提供作為參照的標靶；
其三，參照整個(gè)建材城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個(gè)信息定制促銷(xiāo)的產(chǎn)品，比如洪興建材城的消費群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對一些品種進(jìn)行促銷(xiāo)。
價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應對能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對市場(chǎng)和對策進(jìn)行調節。
產(chǎn)品方面：
本次活動(dòng)后統計，80的浴室柜反應良好，銷(xiāo)量突出，還有就是本次活動(dòng)中的座便器也很暢銷(xiāo)。菜盆較淡，分銷(xiāo)反應菜盆尺寸太大，很多消費者嫌大。可以看出，呼市地區的消費喜歡尺寸適中的衛浴產(chǎn)品，以后做活動(dòng)我們套餐的安排可以多向這方面傾斜。
產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（例如可以在店內外合適位置張貼各種系列產(chǎn)品選購指南，產(chǎn)品的技術(shù)參數等，形成很好的說(shuō)服力）
不足的地方是這次座便器的備貨不足，很多分銷(xiāo)商給消費者預訂出去后，消費者急著(zhù)安裝，但是貨沒(méi)有及時(shí)到達，產(chǎn)生一定的負面作用，后來(lái)用兩外2款座便器替代原有促銷(xiāo)的2款座便器。
二、促銷(xiāo)階段
促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導購、現場(chǎng)造勢、動(dòng)態(tài)調節的過(guò)程。終端截流：
主要是針對臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì )說(shuō)話(huà)的廣告。以后的如果可能的話(huà)，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時(shí)間成本等各種成本。本次活動(dòng)，臨促沒(méi)有統一服裝，而且有的穿的過(guò)于休閑店面導購：
店面導購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權。
鑒于整體的考慮，導購在促銷(xiāo)活動(dòng)中要緊緊圍繞活動(dòng)的核心展開(kāi)推介。首先，了解產(chǎn)品可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細節，比如那個(gè)現在性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。再接下來(lái)就是規格了，規格不同，價(jià)位是兩樣的。再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jì)r(jià)格？售后？促銷(xiāo)？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導購要學(xué)會(huì )建立和競爭對手一般的關(guān)系。可以隨時(shí)進(jìn)入競爭對手的“地盤(pán)”，了解競爭對手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰術(shù)。根據整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì )“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場(chǎng)的變化，制定自由的方案。現場(chǎng)造勢：
現場(chǎng)造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏(yíng)得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動(dòng)的現場(chǎng)，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿(mǎn)、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個(gè)隊要求有一個(gè)領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領(lǐng)隊的工資也要有相應的表示。
造勢二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當的企業(yè)宣傳片，可以給消費者一個(gè)不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內是適中的聲音。
活動(dòng)時(shí)，店面沒(méi)按要求播放企業(yè)宣傳片，經(jīng)銷(xiāo)商在這方面做得不足。
造勢三外圍造勢：彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢的武器。對于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內容比如“輝煌衛浴，幸運你我”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動(dòng)的注意。這次活動(dòng)吊旗、彩旗沒(méi)有制作。
造勢四現場(chǎng)活動(dòng)造勢：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“輝煌衛浴，只限一周的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場(chǎng)消費者注意，也是對其他同行的一個(gè)重擊。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客有機會(huì )享受免單，敬請關(guān)注xx衛浴的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動(dòng)的樂(lè )趣和實(shí)惠。）這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢準備，其他活動(dòng)可借鑒。動(dòng)態(tài)調節：一次活動(dòng)的成功舉辦要涉及到多方面的政策，例如我們這次本來(lái)打算送小汽車(chē)，但是超過(guò)5000元人民幣的獎品是違反《反不正當競爭法》的，我們在籌備的階段沒(méi)有考慮到這一因素，跑了多家汽車(chē)公司，談了很多細節，但是最后實(shí)施不了，浪費了時(shí)間。還有一個(gè)就是這次內蒙古的錫盟事件，對市場(chǎng)外各種宣傳造勢和營(yíng)造氣氛等各方面的工作阻礙不小，需要不斷的與市場(chǎng)和城管方面溝通，增加了我們活動(dòng)的工作難度和時(shí)間成本。
三、結束階段
結束階段，除了對活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結，還有對下次活動(dòng)的計劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷(xiāo)的規律逐漸形成自己的風(fēng)格。及時(shí)總結：
有條件的話(huà)可以要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，最后由本次負責人進(jìn)行總結。
所有總結，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給代理商，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源，這次活動(dòng)，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。
信息編輯：
信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結束后及時(shí)的報道，如果成功及時(shí)的報道會(huì )進(jìn)一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。
這次，在活動(dòng)結束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò )上，對于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷(xiāo)的產(chǎn)品結構沒(méi)有進(jìn)行調查。對影響消費者購買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚。
及時(shí)計劃：
在一個(gè)活動(dòng)結束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要考慮按年度計劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調查分析。總結個(gè)人認為一次活動(dòng)應該從四個(gè)方面去考慮，核心、流程、細節、完整。首先明白活動(dòng)的核心是什么，根據活動(dòng)的核心制定出一個(gè)工作流程，工作中要注意各項工作的細節，保證一次活動(dòng)完整進(jìn)行。
以上是我對六月大型城市品牌促銷(xiāo)的總結，多有遺漏之處，請領(lǐng)導指正。
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