四種有效的營銷開場白介紹

　　１．利益開場白

　　客戶買東西，其實買的是利益，也就是說，凡是能讓客戶感到自己可以從中受益的話，都會引起他的興趣，畢竟沒有人不對錢感興趣。所以，關(guān)于如何省錢、賺錢的開場白都具有很大的吸引力，它們能夠激起客戶同你進一步溝通的興趣。

　　比如你是一位銷售員，銷售的是大型節(jié)水器，你就可以這樣對你的客戶說：“馬廠長，我今天來是想告訴您一些能幫助您每年節(jié)省一半水費的方法。”或者“馬廠長，您想每年讓您的工廠用水費用節(jié)省10萬元嗎？”這樣一說，客戶就能感受到銷售員接下來的推銷和自己的利益息息相關(guān)，他們便會更感興趣。

　　2．懸念式開場白

　　每個人都有好奇心，這是人類行為的基本動機之一。很多有經(jīng)驗的銷售員都會利用人類的這一天性，通過設(shè)計巧妙的懸念式開場白來吸引客戶的注意力。比如你是一位保險銷售員，你就可以這樣對你的客戶說：“趙先生啊，世界上有個東西非常懶，你知道是什么嗎？”客戶自然會好奇地問你答案，你就可以說：“是你存起來不用的錢啊，你與其放在銀行貶值，還不如購買保險，為自己的未來提供良好的保障。”

　　不過銷售員在設(shè)置懸念式開場白時，還要注意兩點：

　　（1）不能把大家都知道的常識硬性轉(zhuǎn)化成懸念性的問題。比如你不能問“您知道電腦為什么沒電了就不能用嗎”這種很弱zhi的問題。

　　（2）不能太故弄玄虛，故意吊客戶的胃口。比如當客戶向你詢問答案時，你不能說“您猜猜看”、“您再想想”這種讓客戶很反感的話。而應(yīng)該及時告訴客戶答案。

　　3．轉(zhuǎn)介紹開場白

　　你在見到客戶時，可以第一時間告訴他，你是他的哪個親朋好友介紹來的，這就是轉(zhuǎn)介紹開場白。這時候基于親友的面子，客戶不會直接拒絕你，你就有了進一步溝通的機會。如果此時你能向客戶出示轉(zhuǎn)介紹人的名片或者字條，效果會更好。不過需要注意的是，不要捏造事實，要確有其人其事，否則一旦客戶查對，你的騙局就會被揭穿，進而讓客戶對你的人品產(chǎn)生極大的`懷疑，這對你接下來要開展的銷售工作極其不利。

　　4．提問開場白

　　提問開場白也是很多金牌銷售員經(jīng)常使用的營銷開場白，他們會通過直接向客戶提出某個問題來引起客戶的溝通欲望。比如你向一個銷售部門的主管發(fā)問：“金主管，你覺得制約市場銷售份額的主要因素是什么？”市場銷售份額自然是銷售主管最關(guān)心的話題，這樣問無疑會讓對方產(chǎn)生進一步溝通的興趣。不過需要注意的是，所提的問題必須是客戶能夠回答、擅長回答的問題。

　　總之，開場白的成功之處在于能夠吸引客戶的注意力，所以我們一定要多花費一些心思精心設(shè)計。在設(shè)計的時候，還要根據(jù)場合的不同靈活運用不同的開場白，如此才能成功勾起客戶的談話欲望，和其進行有效溝通。

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