百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)的論文
對于百貨商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)你有怎樣的見(jiàn)解呢？以下是小編收集的相關(guān)論文，僅供大家閱讀參考!
一、促銷(xiāo)內容設計凸顯優(yōu)點(diǎn)
促銷(xiāo)內容設計凸顯優(yōu)點(diǎn)，通俗一點(diǎn)講就是集中所有的優(yōu)勢做出其他商場(chǎng)沒(méi)有做的，或者自己商場(chǎng)從未嘗試過(guò)的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，有些地區的商場(chǎng)利用積分卡進(jìn)行雙倍積分的活動(dòng)，我認為活動(dòng)思路是很好的，但是唯一欠缺的是沒(méi)有集中優(yōu)勢進(jìn)行突出宣傳，而是伴隨著(zhù)其他的促銷(xiāo)手段，如買(mǎi)贈和抽獎，而這樣買(mǎi)贈和抽獎非但不會(huì )增強活動(dòng)效果，倒是弱化了雙倍積分，同時(shí)浪費了大量的促銷(xiāo)費用。這樣由于沒(méi)有集中主要精力進(jìn)行一項力度比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，導致多形式的促銷(xiāo)互相牽制，都沒(méi)有達到應有的效果，商家最初的意愿也難以圓滿(mǎn)完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺(jué)沖擊力
消費者接觸促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的第一直觀(guān)感受就是色彩，色彩也是決定消費者興趣濃厚與否的一個(gè)很重要的因素。把色彩和商場(chǎng)的宣傳載體很好的結合是做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)很重要的環(huán)節。
商場(chǎng)活動(dòng)的宣傳載體，如商場(chǎng)內的門(mén)頭、吊旗、條幅、拱門(mén)等，如何組合使用達到一個(gè)整體的宣傳效果，對于宣傳效果是較為重要的，這其中一個(gè)重要的元素就是色彩。吊旗、海報等采取何種顏色、是否有視覺(jué)沖擊力，將直接影響對應的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。我在某些商場(chǎng)考察時(shí)看到，三月甩貨節的吊旗海報的顏色設計是一片綠色，讓顧客走進(jìn)商場(chǎng)能感到一縷清新和生機，這和三月萬(wàn)物更新的時(shí)間因素緊密聯(lián)系。而有些商場(chǎng)的店慶活動(dòng)顏色的選擇我認為就不是太好，顏色雖是紅色但相對發(fā)暗，這對店慶這個(gè)主要促銷(xiāo)由頭烘托不夠，感覺(jué)不到?jīng)_擊和喜慶。
三、開(kāi)發(fā)更適合宣傳整體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳位
對于終端賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更多的消費者是感性消費，對于售點(diǎn)廣告的影響更大，這樣一來(lái)做好商場(chǎng)內軟性氛圍的布置非常重要。賣(mài)場(chǎng)軟布置包括導視系統和氣氛渲染布置。
商場(chǎng)內廣告位的開(kāi)發(fā)對于商場(chǎng)做活動(dòng)也是作為策劃尤其該注意的，需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場(chǎng)三月節開(kāi)發(fā)的天井活動(dòng)廣告位我覺(jué)得開(kāi)發(fā)的較好，既起到了導視的作用，也烘托了活動(dòng)氣氛。在消費者習慣了天井活動(dòng)的基礎上加入了新型元素。當顧客上下電梯時(shí)可以產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊，可以很好地把顧客帶進(jìn)你的活動(dòng)，在達到較好的宣傳效果的同時(shí)，也可以促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望。
四、促銷(xiāo)的由頭
就目前全國市場(chǎng)來(lái)看，消費者消費的時(shí)間段還比較集中，如何在適當的時(shí)候開(kāi)展適當的'促銷(xiāo)活動(dòng)，是我們策劃人員應用心去把握的，促銷(xiāo)時(shí)機的把握好壞將直接決定著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
“有機會(huì )我們要上，沒(méi)有機會(huì )我們創(chuàng )造機會(huì )也要上”，這句話(huà)用到商業(yè)上是非常恰當的。然而，挑選由頭也務(wù)必要從消費者出發(fā)，注重抓住促銷(xiāo)時(shí)機。否則，憑策劃者的一相情愿是不會(huì )有好的效果的。抓消費時(shí)機更好的是從兩方面來(lái)抓：一是從時(shí)間段上把握機會(huì )，例如：今年假期的改革也許就會(huì )暗藏著(zhù)很多商機；二是從消費者心智出發(fā)，如現在隨著(zhù)生活節奏的加快，子女對父母的照顧越來(lái)越少，進(jìn)而我們可以著(zhù)重在母親節、父親節等上面做著(zhù)重的策劃可能會(huì )有較好的效果。
由此可見(jiàn)，黃金周固然是一年中難得的銷(xiāo)售良機，但是一年365天，大大小小的節日也有不少，“情人節”、“母親節”可以做文章的不少，加上四個(gè)季節變換，能夠利用的銷(xiāo)售黃金時(shí)段要好好把握，季節變換及時(shí)組織貨源，適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳
售點(diǎn)廣告也就是賣(mài)場(chǎng)布置是非常重要的，然而對于整體活動(dòng)在商場(chǎng)以外顧客的宣傳是不可忽視的，如何做好宣傳能招來(lái)人氣也是相當關(guān)鍵的。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，有很多信息被掩埋在信息堆里，如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素。
歸納一下常用的方法主要有：通過(guò)各廳島用電話(huà)的方式告知VIP顧客；如果條件和費用允許可以適當作一些電視角標宣傳；在事先征得消費者同意的基礎上通過(guò)短信通知（電話(huà)號碼是消費者成為會(huì )員時(shí)自己留下的）；當地的報刊廣告宣傳；商場(chǎng)外圍廣告宣傳等。總之，一定要利用最直接有效的傳遞信息方式，對于促銷(xiāo)活動(dòng)切忌不要用交叉性的宣傳方式，這種宣傳不在于整合而在于有效的傳遞！
每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)設計，必須以消費者的心智為出發(fā)點(diǎn)。占領(lǐng)消費者的心智，與消費者產(chǎn)生共鳴才能真正做到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功。每一次促銷(xiāo)活動(dòng)我們可能做了很多工作，采用了很手段，如果未能從消費者的角度出發(fā)而是一相情愿，勢必將會(huì )導致失敗！
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