工作職責的區別

　　營(yíng)業(yè)員的工作職責是根據公司制定銷(xiāo)售管理制度、商品及物資管理制度；嚴格做好營(yíng)業(yè)部的營(yíng)業(yè)工作；嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；執行公司年季月度商品品銷(xiāo)售計劃；并按時(shí)完成計劃銷(xiāo)售；營(yíng)業(yè)時(shí)做好柜臺、貨架、商品及地面等環(huán)境衛生；商品到貨須認真清點(diǎn)驗收等。導購工作是完成整個(gè)銷(xiāo)售工作的重要環(huán)節，是實(shí)現商品與貨幣交換的過(guò)程，導購員正是實(shí)現這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。介紹并銷(xiāo)售產(chǎn)品，對終端形象的建設和維護，適當協(xié)調客情關(guān)系以及與產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳。

　　性質(zhì)上的區別

　　營(yíng)業(yè)員的工作性質(zhì)及重點(diǎn)就是向消費者賣(mài)出產(chǎn)品，是終端賣(mài)場(chǎng)的的產(chǎn)物，營(yíng)業(yè)員處于賣(mài)場(chǎng)的最前線(xiàn)，直接與商場(chǎng)客戶(hù)面對面接觸。 導購員的出現是“買(mǎi)方市場(chǎng)”和“渠道經(jīng)濟”的必然產(chǎn)物。“渠道經(jīng)濟”方面其實(shí)與“買(mǎi)方市場(chǎng)”也是一脈相連的。由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，致使渠道終端經(jīng)銷(xiāo)商的地位日益顯赫起來(lái)，于是終端商不但在價(jià)格、展臺、POP等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。