教育培訓策劃書(shū)范文

時(shí)間：2022-01-08 12:17:32 教育培訓策劃書(shū)范文我要投稿

教育培訓策劃書(shū)范文

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，面對新的工作，制定好新的目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編精心整理的教育培訓策劃書(shū)范文，歡迎大家分享。

　　教育培訓策劃書(shū)1

　　一、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間：擬20xx年5月

　　注冊資本：10W

　　公司為私營(yíng)合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學(xué)課外輔導培訓，需取得教育部門(mén)頒發(fā)的教育許可證。

　　公司股東四人，各占股份25%

　　公司發(fā)展戰略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)SAT、AP課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導。建立大資源觀(guān)，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學(xué)計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無(wú)形資源。廣開(kāi)資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開(kāi)刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢(qián)、省力、省時(shí)的措施，省錢(qián)、省力、省時(shí)不等于不花錢(qián)、不用力、不用時(shí)。戰略措施要貼近實(shí)際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動(dòng)。

　　公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

　　近期目標：一年回本，兩年業(yè)內小有名氣，三年開(kāi)拓新點(diǎn)。

　　遠期目標：做全國培訓行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯(lián)盟。

　　二、服務(wù)

　　公司的從事SAT、AP培訓服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現狀，主要競爭對手，我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。

　　三、公司的管理

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。

　　五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備。

　　六、資金需求情況

　　1、商鋪轉讓費用約13W。

　　2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)

　　3、商鋪裝修5W

　　4、空調及教輔設備2.5W

　　5、公司注冊費用約3000元

　　啟動(dòng)資金約33.45W

　　七、項目實(shí)施進(jìn)度

　　項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置;進(jìn)度表。

　　八、財務(wù)計劃

　　當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測;3-5年銷(xiāo)售收入預測;上述數據中，實(shí)際回款預測;上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測;上述月份和年份財務(wù)費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個(gè)月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

　　九、風(fēng)險因素

　　該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險;市場(chǎng)風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險;

　　十、投資者退出方式

　　利潤分紅

　　股權轉讓

　　投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。

　　教育培訓策劃書(shū)2

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　(一)項目名稱(chēng)：中小學(xué)特色教育培訓

　　(二)項目培訓的內容

　　1、英語(yǔ)培訓(小班教學(xué)或VIP教學(xué)班)

　　2、數學(xué)培訓(小升初奧數、趣味數學(xué))

　　3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(口才培訓、美術(shù)培訓等)

　　4、作文培訓

　　5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)

　　(三)項目所屬行業(yè)及性質(zhì)

　　中小學(xué)教育培訓項目屬于教育行業(yè)中的社會(huì )教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發(fā)展。

　　二、項目實(shí)施的必要性和可行性

　　(一)項目投資的必要性

　　1、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　我國是個(gè)教育大國，中國自古以來(lái)，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經(jīng)達到十萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣。其中英語(yǔ)、IT(預計20xx年，國內IT培訓市場(chǎng)規模將比同比增長(cháng)八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來(lái)，中國教育市場(chǎng)迎來(lái)了培訓行業(yè)投資高峰期。預計20xx年國內教育項目還將是風(fēng)險投資的大熱門(mén)。

　　2、國家政策的鼓勵與支持。

　　20xx年開(kāi)始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺，促進(jìn)教育培訓行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。同時(shí)該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門(mén)制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性。創(chuàng )投機構從此開(kāi)始全面考量網(wǎng)絡(luò )教育之外的傳統線(xiàn)下教育培訓市場(chǎng)，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續升溫。

　　3、教育培訓市場(chǎng)潛力巨大。

　　中國教育培訓領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過(guò)其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò )教育中的網(wǎng)絡(luò )高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育、網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言培訓，還有線(xiàn)下的語(yǔ)言培訓機構、中小學(xué)課外輔導機構、IT職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導培訓、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓等。

　　目前，中國培訓業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國培訓產(chǎn)業(yè)自1996年以來(lái)，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴大，總體市場(chǎng)規模有了飛躍性增長(cháng)。

　　據統計，20xx年我國共有約5億人次參加過(guò)各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓市場(chǎng)總體規模超過(guò)3000億元。其中，IT培訓市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了60億元，英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)總值約150億元，預計20xx年我國英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)總值將會(huì )達到300億元人民幣，管理培訓市場(chǎng)規模超過(guò)50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費額在未來(lái)5年預計達到上千億的規模。

　　4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補充

　　學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識，為學(xué)生的未來(lái)走進(jìn)社會(huì )進(jìn)行文化儲備，是針對全體大多數學(xué)生進(jìn)行的知識傳授過(guò)程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì )教育的基礎，是終身教育。但是家長(cháng)的精力和知識有限，也不能滿(mǎn)足孩子對于知識能力方面的需求。

　　教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項和突出強項方面進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)培訓，一對一個(gè)性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的'效果。所以說(shuō)教育培訓是學(xué)校教育和家庭教育的有益補充。

　　(二)項目投資的可行性

　　據20xx年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬(wàn)人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見(jiàn)附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語(yǔ)言培訓機構，三家藝術(shù)培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環(huán)境一般。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的。

　　三、項目運營(yíng)模式

　　目前，創(chuàng )辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創(chuàng )品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：

　　(一)加盟的優(yōu)勢：

　　1、商標：可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標，專(zhuān)利等知識產(chǎn)權，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。

　　2、成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，少走彎路，減少時(shí)間和資金成本。

　　3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。

　　4、廣告優(yōu)勢：通過(guò)特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。

　　5、通過(guò)總部集中進(jìn)貨，統一配送可降低成本，保證貨源。

　　6、可得到特許者金融會(huì )計上的幫助。

　　7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

　　加盟的劣勢：

　　1、除了開(kāi)店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。

　　2、對總部的依賴(lài)較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。

　　3、加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監督，一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權。

　　4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。

　　5、特許總部決策錯誤時(shí)，加盟商會(huì )受到牽連。

　　6、特許要求的統一產(chǎn)品或服務(wù)，以及“克隆”的經(jīng)營(yíng)模式也許不適合加盟商當地的市場(chǎng)。

　　(二)自創(chuàng )品牌的優(yōu)劣勢

　　自創(chuàng )品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營(yíng)自由，不受加盟總部的制約，可無(wú)限擴大經(jīng)營(yíng)。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒(méi)法開(kāi)創(chuàng )出較好的品牌。

　　(三)以加盟的形式比較合適

　　根據目前的條件來(lái)看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創(chuàng )辦培訓機構比較合適。

　　四、加盟機構的選擇

　　如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時(shí)，要選擇開(kāi)辦時(shí)間較長(cháng)、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著(zhù)名加盟機構的優(yōu)劣勢比較，可供考察。

　　中國培訓加盟機構

　　序號公司名稱(chēng)

　　簡(jiǎn)介

　　加盟課程金點(diǎn)點(diǎn)筆速算金點(diǎn)點(diǎn)拼音金點(diǎn)點(diǎn)識字金點(diǎn)點(diǎn)少兒口才金點(diǎn)點(diǎn)思維數學(xué)金點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)啟蒙金點(diǎn)點(diǎn)作文手腦速算手腦思維數學(xué)手腦識字與閱讀手腦演寫(xiě)作文手腦創(chuàng )意繪畫(huà)親子國學(xué)親子手腦操21天注意力金華全腦速算全腦思維識字全腦思維英語(yǔ)

　　優(yōu)勢

　　自20xx年6月在全國開(kāi)展連鎖加盟以來(lái)，已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開(kāi)發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開(kāi)發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì )有兩個(gè)主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個(gè)老師收費3000元。

　　劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育，范圍較窄，沒(méi)有英語(yǔ)課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。

　　教育培訓策劃書(shū)3

　　一.項目介紹

　　本策劃書(shū)包括3個(gè)培訓項目：

　　1.成人普通話(huà)培訓

　　a.普通話(huà)基礎班：普通話(huà)正音。包括聲母韻母聲調等普通話(huà)科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓目標：

　　(1)發(fā)音標準:：讓學(xué)員學(xué)會(huì )普通話(huà)發(fā)音技巧，.掌握純正的語(yǔ)音。

　　(2)發(fā)聲規范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。

　　(3)語(yǔ)言流暢：進(jìn)行普通話(huà)朗誦訓練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話(huà)朗讀。

　　b.語(yǔ)言高級班：包括日常普通話(huà)交流，商務(wù)交流，演講等。

　　培訓目標：

　　(1)組織語(yǔ)言：從不知道怎么用普通話(huà)表述到說(shuō)話(huà)語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。

　　(2)展示自我：讓學(xué)員樂(lè )于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話(huà)。

　　(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。

　　(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。

　　2.少兒口才培訓

　　內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個(gè)階段。

　　a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。

　　培訓目標：

　　(1)培養自信：讓孩子充滿(mǎn)自信與活力，學(xué)會(huì )陽(yáng)光思維。

　　(2)發(fā)音表準：讓孩子掌握標準語(yǔ)音，聲音洪亮。

　　(3)學(xué)會(huì )才藝：教會(huì )上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。

　　b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語(yǔ)故事，朗誦表演，活動(dòng)主持等。

　　培訓目標：

　　(1)培養邏輯思維能力：通過(guò)編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。

　　(2)培養主持能力：通過(guò)模擬主持讓孩子培養主持能力。

　　(3)培養發(fā)散思維能力：通過(guò)事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

　　(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問(wèn)題，教會(huì )標準站姿，美化形體。

　　3.企業(yè)普通話(huà)培訓

　　為企業(yè)提供員工普通話(huà)培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話(huà)就行交流的事業(yè)單位。

　　培訓目標：

　　(1)語(yǔ)音標準：通過(guò)聲母韻母聲調等訓練，使企業(yè)員工能說(shuō)比較標準的普通話(huà)。

　　(2)語(yǔ)言清晰：通過(guò)氣息訓練科學(xué)發(fā)聲訓練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰，音色優(yōu)美。

　　(3)用語(yǔ)規范：通過(guò)歡迎，問(wèn)候，電話(huà)接洽等日常訓練使學(xué)員用語(yǔ)規范，話(huà)語(yǔ)得體。

　　二.概況分析

　　1.市場(chǎng)概況分析

　　A.普通話(huà)市場(chǎng)概況：

　　目前成都的普通話(huà)培訓市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓普通話(huà)的目的來(lái)說(shuō)，分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話(huà)等級測試，另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習普通話(huà)的人數占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話(huà)進(jìn)行日常交流。

　　隨著(zhù)社會(huì )日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線(xiàn)城市，國內的準一線(xiàn)城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來(lái)越多全國各地的商人游客來(lái)到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言，普通話(huà)成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著(zhù)成都人文城市的創(chuàng )建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話(huà)已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習普通話(huà)的不僅是四川人，更有各地的來(lái)蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊。

　　B.少兒口才市場(chǎng)概況：

　　少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競爭壓力大，家長(cháng)希望孩子能夠贏(yíng)在起跑階段。除了基礎學(xué)科，家長(cháng)希望孩子能夠學(xué)到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語(yǔ)言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。

　　C企業(yè)普通話(huà)培訓市場(chǎng)概況：

　　成都為四川省會(huì )城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動(dòng)，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來(lái)自全國各地，需要對外交流時(shí)，如果普通話(huà)說(shuō)的不標準會(huì )影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì )發(fā)展越來(lái)越快，國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標準的普通話(huà)交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。

　　2.消費群體分析

　　A.普通話(huà)消費群體分析

　　主要消費群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話(huà)等級證書(shū)的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者，如教師，導游等。消費目地是學(xué)習后能夠取得普通話(huà)等級證書(shū)。

　　第二種：為了工作交流等來(lái)學(xué)習普通話(huà)的學(xué)員。消費目的是學(xué)習后能在工作中日常生活中用普通話(huà)進(jìn)行較為順暢的交流。如銷(xiāo)售人員，孩子家長(cháng)，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話(huà)培訓。

　　B.少兒口才消費群體分析

　　來(lái)學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng)，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會(huì )比較羞怯，不自信。家長(cháng)希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來(lái)學(xué)習少兒口才。有的家長(cháng)希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來(lái)學(xué)習。學(xué)校并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的主持口才培訓，不少家長(cháng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。

　　C.企業(yè)培訓消費群體分析

　　中國電信，中鐵集團，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的普通話(huà)培訓。

　　三. 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.普通話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　(1)網(wǎng)絡(luò )推廣。可以利用團購網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪，QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。

　　(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話(huà)培訓。

　　(3)DM傳單發(fā)送。印制DM傳單，在目標地點(diǎn)發(fā)送。

　　2.少兒口才營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　(1)學(xué)校宣傳：在目標小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

　　(2)DM傳單發(fā)送：在醫院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。

　　(3)網(wǎng)絡(luò )推廣：利用團購網(wǎng)站做推廣，新浪，QQ等網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行推廣。

　　(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(cháng)主動(dòng)宣傳。

　　3.企業(yè)普通話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標企業(yè)管理者電話(huà)聯(lián)系面談，推銷(xiāo)我們的普通話(huà)課程。

　　(2)網(wǎng)絡(luò )推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò )宣傳企業(yè)培訓課程。四. 銷(xiāo)售計劃

　　1.普通話(huà)培訓銷(xiāo)售計劃

　　普通話(huà)培訓全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

　　(1)普通話(huà)基礎班：

　　A.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開(kāi)辦5期晚班。晚班全年銷(xiāo)售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開(kāi)辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費880。全年12個(gè)月皆可開(kāi)班。銷(xiāo)售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

　　C周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費用680，與普通話(huà)晚班相同。全年52周，除去假日可以開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為680×8×6=32，640元，銷(xiāo)售最多為680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續上課10天。全年可開(kāi)辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

　　(2)語(yǔ)言高級班：

　　周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費用1088。全年可開(kāi)辦。全年開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

　　普通話(huà)全年銷(xiāo)售金額最少為172，928元。全年銷(xiāo)售金額最多為252，720元。

　　2.少兒口才主持銷(xiāo)售計劃

　　少兒口才主持全年可開(kāi)班。分為周末班及寒暑假班。

　　(1)少兒口才初級班：

　　A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

　　B寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

　　(2)少兒口才高級班：

　　少兒口才高級班同少兒口才初級班。時(shí)間略有調整。

　　A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

　　B寒暑假班：連續上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。