品牌形象策劃
什么是品牌形象
品牌形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場(chǎng)上、在社會(huì )公眾心中所表現出的個(gè)性特征，它體現公眾特別是消費者對品牌的評價(jià)與認知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來(lái)的特征，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等。形象是品牌的根基所以企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象。
品牌形象是消費者對品牌的所有聯(lián)想的集合體，它反應了品牌在消費者記憶中的圖景。品牌聯(lián)想的形成既有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結果，也有非營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結果。消費者對品牌形成的聯(lián)想既可以通過(guò)企業(yè)掌控的渠道獲得，也可以通過(guò)非企業(yè)掌控的渠道獲得。
品牌形象策劃（精選11篇）
策劃，指積極主動(dòng)地想辦法，定計劃。它是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，預測并制訂科學(xué)的可行性的方案。以下是小編為大家整理的品牌形象策劃（精選11篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
品牌形象策劃1
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、xx公司簡(jiǎn)介
xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)，數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)xx也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。
我們看到xx的logo就能體現出xx堅持以客戶(hù)需求為導向，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值的核心理念，將繼續以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng )新，為 客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來(lái)的機遇與挑戰；xx將堅持開(kāi)放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現自身健康成長(cháng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續價(jià)值。 xx公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，xx累計申請專(zhuān)利42,543件。 在3GPP 基礎專(zhuān)利中，xx占7%，居全球第五。xx數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專(zhuān)家的三級通用認證體系。HCDA（xx認證數據通信工程師）、HCDP（xx認證數據通信資深工程師）、HCDE，xx認證數據通信專(zhuān)家
二、SWOT分析
（一）xx的優(yōu)勢
1、規模優(yōu)勢
xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商
2、低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場(chǎng)優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。xx的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場(chǎng)優(yōu)勢
國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。
（二）xx的劣勢
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢
xx銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
xx的知名度不高，相對于名牌手機，xx手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高
（三）xx面臨的機會(huì )
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國內手機潛力市場(chǎng)巨大
2、國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機，提高手機的市場(chǎng)占有率。
4、利用xx雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現在正處于手機市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機品牌竟然毫無(wú)招架之力，xx應該趁此機會(huì )大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
（四）xx面臨的威脅
1 國內競爭對手多
（1） 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手
（2） 老牌國產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強勁的實(shí)力
（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2 國際競爭對手實(shí)力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛(ài)。
（2） 手機專(zhuān)利大部分都被國外手機廠(chǎng)商占有，國內手機廠(chǎng)商必須付 高昂的專(zhuān)利費
（3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠(chǎng)商和零件供應商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據以上分析，我們可以看出xx手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )造利潤是最終
目標，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標，暨銷(xiāo)售目標和品牌推廣目標。
銷(xiāo)售目標主要是為xx手機拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現：
1、2013年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳xx手機的同時(shí)，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。xx手機向來(lái)以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場(chǎng)手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
（二）、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
（三）、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
xx手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有xx這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如xxx看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用xx手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間
（四）、廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
標志廣告之網(wǎng)絡(luò )廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。
品牌形象策劃2
溫州女性現在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開(kāi)的一家服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)―――專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說(shuō)，女性購衣都追求獨特個(gè)性，為此，她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設計獨特的二線(xiàn)品牌女裝。她透露，她正在著(zhù)手建立會(huì )員客戶(hù)檔案，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶(hù)結為朋友，培養客戶(hù)忠誠度。
有關(guān)人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對只會(huì )跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。
老板經(jīng)驗——對開(kāi)店的一些想法
很多朋友創(chuàng )業(yè)想從開(kāi)店著(zhù)手，但不知道開(kāi)什么店。許多人認為開(kāi)店最好能與眾不同，或者開(kāi)競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個(gè)人認為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(cháng)什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作，才會(huì )成功。
有些人對x個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng )業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現象，合伙人常常在創(chuàng )業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng )業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規章制度，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務(wù)制度。
正規的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調查，寫(xiě)可行性報告、商業(yè)策劃書(shū)等；可行性報告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(cháng)遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實(shí)行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場(chǎng)有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷(xiāo)售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店，其考慮的內容會(huì )有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。
1、選址。
選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補；一般情況下附近最好沒(méi)有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會(huì )來(lái)購物，商圈范圍外的消費者來(lái)本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線(xiàn)路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。
店招設計要個(gè)性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷(xiāo)。
首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)；甚至也可以考慮實(shí)行會(huì )員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法。
4、管理。
管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo)，什么商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析整理，針對銷(xiāo)售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節。
如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購，分散配送。采購的商品種類(lèi)、數量要靠經(jīng)驗或對商品銷(xiāo)售進(jìn)行數據分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。
商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷(xiāo)商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)
不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價(jià)格不是很敏感；所以小超市，有時(shí)也稱(chēng)為便利店。
8、可以考慮加盟。
能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規范；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì )對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng )立品牌。
品牌形象策劃3
一、案首語(yǔ)
健康——一種生活方式和生活態(tài)度；
自然——現代都市對返璞歸真的向往；
舒適——貼心的溫馨感動(dòng)。
三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結合時(shí)尚的表現形式，抓住受眾對“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動(dòng)的主線(xiàn)和指導。通過(guò)活動(dòng)，我們評選出現代“時(shí)尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。
二、活動(dòng)目標
1、活動(dòng)擬訂目標
傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值；
宣傳產(chǎn)品概念，改變消費者生活和消費觀(guān)念，引導消費者行為。
2、活動(dòng)執行目標
做大聲勢，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍；
完美溝通，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內傳播給受眾，不可絲毫間斷；
注重細節，讓沒(méi)一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力，影響每個(gè)角落的人；
CI統一，對外的任何信息發(fā)布和表現都要統一聲音、統一形象。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)主題
“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)
2、宣傳口號
健康、自然、舒適——時(shí)代生活之音
haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！
就這樣動(dòng)起來(lái)，健康、自然、舒適！
……
3、活動(dòng)時(shí)間
2009年2月~2009年7月暫定
4、參賽條件
女性，年齡18~35周歲
5、合作單位
xx衛視——分析：遍覽中國，沒(méi)有任何一個(gè)娛樂(lè )電臺能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件，一定能引起轟動(dòng)。
搜狐的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專(zhuān)題的話(huà)，效果會(huì )非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢(xún)，不建議用，但娛樂(lè )性質(zhì)不是太強。
QQ騰訊或MSN——不論是誰(shuí)，現在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開(kāi)QQ，而且QQ的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強勁，另外它現在的在線(xiàn)直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源，但qq的合作費用估計會(huì )非常高。MSN是近期微軟公司在中國市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應該較容易，合作費用商量余地大，因為這本身也是對他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如QQ。
6、活動(dòng)表現
形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現立足點(diǎn)自然在形體美上；
自由瑜珈——當今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一，能夠烘托市場(chǎng)氣氛，引起社會(huì )關(guān)注。另外，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達到一種心平、舒坦的境界，可歸結到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒(méi)有特別鬧的氣氛，現場(chǎng)感覺(jué)不會(huì )很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此，我們創(chuàng )新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng )作瑜珈節目，在有瑜珈韻味的基礎上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動(dòng)作，自選音樂(lè )、自編自演，也有助于展現各種綜合才能。
模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應，又是可預測的很有娛樂(lè )性的節目?jì)热荩軌蛴鲜鼙姷男睦怼６徽撌乾F場(chǎng)還是電視機前，都將引起極大的轟動(dòng)，可以吸引那部分喜歡看娛樂(lè )節目的受眾。
名人點(diǎn)評——邀請著(zhù)名人士參與點(diǎn)評，不僅是表現活動(dòng)內容的高品質(zhì)性，而且可以滿(mǎn)足追星族門(mén)一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動(dòng)吸引眼球的部分。而這些名人的參加會(huì )增加活動(dòng)的懸念，出于各種目的，報名的人積極性會(huì )更大。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀中，章子儀或李連杰。
品牌形象策劃4
1、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著(zhù)名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。
2、策劃目標
（1）、近期：通過(guò)一系列強有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售，力爭在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內達到預期目標。
（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀(guān)和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)著(zhù)名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
3、優(yōu)勢與劣勢
楚湘樓這一項目可以說(shuō)優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
（1）隨著(zhù)國家宏觀(guān)政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。
（2）規劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個(gè)知名的人文景觀(guān)式商務(wù)酒樓打下了良好基矗
（3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(cháng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的X社會(huì )老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實(shí)現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓，因此，業(yè)內的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩坐江山，坐擁市場(chǎng)；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開(kāi)花。
如果對市場(chǎng)進(jìn)行細分的話(huà)，我們不難發(fā)現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀(guān)邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數不多，其市場(chǎng)也大有可為。
其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經(jīng)具備轉型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內全面達到預期目標。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
3月，日銷(xiāo)售額增長(cháng)四分之一。
4月，日銷(xiāo)售額增長(cháng)五分之一。
5月，日銷(xiāo)售額穩定增長(cháng)50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長(cháng)遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.
基本模式：新聞報道十活動(dòng)十廣告
（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專(zhuān)題。話(huà)題探討（專(zhuān)欄），人物特寫(xiě)（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報，
新聞內容
在3.15消費者權益日到來(lái)之際，設立全國首個(gè)10萬(wàn)現金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設計和開(kāi)發(fā)。
邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。
關(guān)注xxxx提案，迅速反應和響應，炒作新聞。
對重大節假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設計及本方案操作方案另行文本)。
（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車(chē)內。
懸掛機關(guān)小區、商業(yè)小區xxxx。
7、“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢
（1）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽(tīng)）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”。
新聞報道的缺點(diǎn)：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內容，包括規格、價(jià)格等。
（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細的介紹
廣告的缺點(diǎn)：費用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。
（3）活動(dòng)：
活動(dòng)的優(yōu)勢：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢：投入精力大，難以xxxx。
結論：
“新聞報道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點(diǎn)，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。
8、宣傳內容和設想
作為一個(gè)定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長(cháng)期堅持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。
設想略。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jì)。這一階段以公關(guān)為主，針對一些xxxx報道的熱點(diǎn)做出反應，比如報紙報道的x大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達到了目的。
9、xx選擇
以《邵陽(yáng)晚報》為主，《邵陽(yáng)日報》為輔。
選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：
（1）一套規范的ci視覺(jué)識別系統，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規范是最基本的要求，因此應該有一套規范的ci視覺(jué)識別系統來(lái)規范企業(yè)的形象。
（2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
品牌形象策劃5
1、前言
在生活質(zhì)量不斷提高的現代社會(huì )里,人民根據商標認牌購物已成為當今發(fā)展的趨勢,企業(yè)家也越來(lái)越重視名牌效應給企業(yè)帶來(lái)的巨大商業(yè)利益。品牌群的形成和市場(chǎng)發(fā)展定位代表著(zhù)一個(gè)國家和地區經(jīng)濟發(fā)展的水平,同時(shí)也是一個(gè)國家經(jīng)濟實(shí)力的象征。以市場(chǎng)為中心的企業(yè)形象戰略和品牌形象經(jīng)營(yíng)風(fēng)起云涌。消費品牌就自然而然地成為人們心向往之的選擇。我國加入WTO后,企業(yè)的發(fā)展面對的是一個(gè)以傳媒、通訊和網(wǎng)絡(luò )覆蓋著(zhù)的全球信息化時(shí)代,企業(yè)形象的塑造和品牌經(jīng)營(yíng)就有成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)力和競爭力的核心因素。因此,針對我國企業(yè)的實(shí)際情況開(kāi)展對企業(yè)品牌形象塑造問(wèn)題的系統研究,勢在必行。這一研究無(wú)疑有利于企業(yè)在市場(chǎng)份額的競爭中規避風(fēng)險,提高我國企業(yè)產(chǎn)品和品牌在國際上的競爭力。
企業(yè)品牌形象的塑造對于企業(yè)具有十分重要的作用,但我國企業(yè)在塑造企業(yè)形象的過(guò)程中面臨著(zhù)許多問(wèn)題。如品牌戰略意識的缺乏,錯誤的品牌塑造認知,不準確的品牌形象定位,企業(yè)形象的隨意更改等問(wèn)題。這些存在的問(wèn)題從長(cháng)期看不利于國家民族品牌的構建,短期看不利于企業(yè)品牌形象的樹(shù)立,不利于企業(yè)利益的維護。針對這些問(wèn)題,可以采取一些合理有效的措施,如樹(shù)立品牌意識,推行品牌戰略,結合企業(yè)自身實(shí)際,制定個(gè)性化方案等方法促進(jìn)企業(yè)良好品牌形象的塑造。由此觀(guān)之,針對我國企業(yè)的實(shí)際情況開(kāi)展對企業(yè)品牌形象塑造問(wèn)題的系統研究,勢在必行。這一研究無(wú)疑有利于企業(yè)在市場(chǎng)份額的競爭中規避風(fēng)險,提高我國企業(yè)產(chǎn)品和品牌在國際上的競爭力。
2、認識品牌、品牌形象與品牌形象塑造
2.1 品牌
2.1.1 品牌的定義
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )定義委員會(huì )曾給品牌下了一個(gè)定義:品牌是指打算用來(lái)識別一個(gè)(或一群)賣(mài)主的貨物或勞務(wù)的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、記號、象征、設計或其組合,并打算用來(lái)區別一個(gè)(或一群)賣(mài)主或其競爭者。
目前,理論界對于品牌的定義有多種,現列舉如下:
1、品牌是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有形和無(wú)形的綜合表現,其目的是借以辨認組織產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區別開(kāi)來(lái)。
2、品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案,或是他們的相互組合,用以識別企業(yè)提供給x個(gè)或x群消費者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區別。(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普科特勒博士)
3、品牌是企業(yè)或品牌主體(包括城市、個(gè)人等)一切無(wú)形資產(chǎn)總和的全部濃縮,而這一濃縮又可以以特定的符號來(lái)識別;它是主體與客體,主體與社會(huì ),企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物。
2.1.2 品牌特征
1.品牌是專(zhuān)有的品牌。品牌是用以識別生產(chǎn)或銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)的。品牌擁有者經(jīng)過(guò)法律程序的認定,享有品牌的專(zhuān)有權,有權要求其他企業(yè)或個(gè)人不能仿冒, 偽造。這一點(diǎn)也是指品牌的排他性,然而我們國家的企業(yè)在國際競爭中沒(méi)有很好的利用法律武器,沒(méi)有發(fā)揮品牌的專(zhuān)有權,近年來(lái)我們不斷看到國內的金字招牌在國際市場(chǎng)上遭遇的尷尬局面:紅塔山在菲律賓被搶注,100多個(gè)品牌被日本搶注,180多個(gè)品牌在澳大利亞被搶注,如此等等人們應該及時(shí)反省,充分利用品牌的專(zhuān)有權。
2.品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。由于品牌擁有者可以憑借品牌的優(yōu)勢不斷獲取利益,可以利用品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓力形象擴張力,資本內蓄力不斷發(fā)展,因此我們可以看到品牌的價(jià)值。這種價(jià)值我們并不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實(shí)物的形式表述,但它能使企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)迅速增大,并且可以作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行交易。
3.品牌轉化具有一定的風(fēng)險及不確定性。品牌創(chuàng )立后,在其成長(cháng)的過(guò)程中,由于市場(chǎng)的不斷變化,需求的不斷提高,企業(yè)的品牌資本可能壯大,也可能縮小,甚至x一品牌在競爭中退出市場(chǎng)。品牌的成長(cháng)由此存在一定風(fēng)險,對其評估也存在難度,對于品牌的風(fēng)險,有時(shí)由于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量出現意外,有時(shí)由于服務(wù)不過(guò)關(guān),有時(shí)由于品牌資本盲目擴張,運作不佳,這些都給企業(yè)品牌的維護帶來(lái)難度,對企業(yè)品牌效益的評估也出現不確定性。
4.品牌的表象性。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),不具有獨立的實(shí)體,不占有空間,但它最原始的目的就是讓人們通過(guò)一個(gè)比較容易記憶的形式來(lái)記住x一產(chǎn)品或企業(yè), 因此,品牌必須有物質(zhì)載體,需要通過(guò)一系列的物質(zhì)載體來(lái)表現自己,使品牌有形式化。品牌的直接載體主要是文字、圖案和符號,間接載體主要有產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品服務(wù)、知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率。沒(méi)有物質(zhì)載體,品牌就無(wú)法表現出來(lái),更不可能達到品牌的整體傳播效果。優(yōu)秀的品牌在載體方面表現較為突出,如可口可樂(lè )的文字,使人們聯(lián)想到其飲料的飲后效果,其紅色圖案及相應包裝能起到獨特的效果。
2.2 品牌形象
2.2.1品牌形象的代表性定義
人們對品牌形象的認識剛開(kāi)始是基本著(zhù)眼于影響品牌形象的各種因素上,如品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)等。利維認為,品牌形象是存在于人們心理的關(guān)于品牌的各要素的圖像及概念的集合體,主要是品牌知識及人們對品牌的主要態(tài)度。Levy對品牌形象的定義從心理學(xué)的角度進(jìn)行了分析。羅諾茲和剛特曼從品牌策略的角度提出,品牌形象是在競爭中的一種產(chǎn)品或服務(wù)差異化的含義的聯(lián)想的集合。他們還列舉了品牌形象操作的策略性途徑:產(chǎn)品認知、情感或印象,信任度、態(tài)度、形象個(gè)性等。帕克等人提出,品牌形象產(chǎn)生于營(yíng)銷(xiāo)者對品牌管理的理念中,品牌形象是一種品牌管理的方法。他們認為任何產(chǎn)品或服務(wù)都在理論上都可以用功能的、符號的或經(jīng)驗的要素來(lái)表達形象。亞克在1991年又把品牌形象與品牌資產(chǎn)與負債聯(lián)系起來(lái),他認為通過(guò)符號,名稱(chēng)可以附加或減除。品牌形象是消費者對傳播過(guò)程中所接收到的所有關(guān)于品牌的信息進(jìn)行個(gè)人選擇與加工之后留存于頭腦中的有關(guān)該品牌的印象和聯(lián)想的總和。
2.2.2品牌形象的構成內容
品牌形象內容主要有兩方面構成:第一方面是有形的內容,第二方面是無(wú)形的內容。
品牌形象的有形內容又稱(chēng)為品牌的功能性,即與品牌產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系的特征。從消費和用戶(hù)角度講,品牌的功能性就是品牌產(chǎn)品或服務(wù)能滿(mǎn)足其功能性需求的能力。例如,洗衣機具有減輕家庭負擔的能力;照相機具有留住人們美好的瞬間的能力等。品牌形象的這一有形內容是最基本的,是生成形象的基礎。品牌形象的有形內容把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者的動(dòng)能性滿(mǎn)足與品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái),使人們一接觸品牌,便可以馬上將其功能性特征與品牌形象有機結合起來(lái),形成感性的認識。
品牌形象的無(wú)形內容主要指品牌的獨特魅力,是營(yíng)銷(xiāo)者賦予品牌的,并為消費者感知,接受的個(gè)性特征。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,商品豐富,人們的消費水平、消費需求也不斷提高,人們對商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現,也把要求轉向商品帶來(lái)的無(wú)形感受。精神寄托。在這里品牌形象的無(wú)形內容主要反映了人們的情感,顯示了人們的身份、地位、心理等個(gè)性化要求。
2.3塑造良好品牌形象的重要性
品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、附加值、名稱(chēng)、包裝、設計、聲譽(yù)等各要素的綜合體。目前,我國大多數的產(chǎn)品市場(chǎng)在經(jīng)歷了價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)競爭等各方面的較量后,進(jìn)入了一個(gè)品牌競爭階段。國內競爭已由低級的產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、服務(wù)競爭轉變?yōu)楦呒壍钠放聘偁?品牌作為產(chǎn)品內在價(jià)值的靈魂,成為企業(yè)制勝的殺手锏。
2.3.1企業(yè)想要發(fā)展必須推進(jìn)品牌成長(cháng)戰略
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革的進(jìn)行,我國各地原有的小而全的企業(yè)體系,在市場(chǎng)經(jīng)濟的沖擊下,逐漸形成了一些跨地區、跨行業(yè)的知名企業(yè)和知名品牌。在競爭中, 雜牌緩慢地退出市場(chǎng),一個(gè)行業(yè)往往由幾大品牌控制,市場(chǎng)競爭變成幾大品牌之間的競爭。可口可樂(lè )總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò):假如有一天我的生產(chǎn)企業(yè)被一把火全部燒光,我僅用這幾個(gè)字母就可以在世界任何一個(gè)地方貸款。可見(jiàn),品牌的價(jià)值和作用之大。
2.3.2我國市場(chǎng)已形成品牌競爭格局
隨著(zhù)我國改革開(kāi)放和社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設蓬勃發(fā)展,市場(chǎng)需求狀況發(fā)生了巨大的變化,呈現出以下發(fā)展趨勢:由單一化需求向多元化需求轉變;由相似化需求向個(gè)性化需求轉變;由溫飽需求向小康型、富裕型需求轉變。需求的改變要求供給也相應發(fā)生變化,這種需求導致企業(yè)之間競爭的加劇和競爭方式的改變,在此情形下, 我國市場(chǎng)已逐漸形成品牌競爭的格局。
2.3.3企業(yè)參與世界競爭的必由之路
品牌形象塑造是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。隨著(zhù)中國2001年加入WTO之后,企業(yè)迎來(lái)發(fā)展與競爭的雙重機遇和挑戰,中國企業(yè)與世界企業(yè)站在同一發(fā)展平臺之上,競爭變得更為激烈,在此背景下,企業(yè)品牌形象的塑造對于企業(yè)競爭力的提升具有重要的作用。國際品牌的經(jīng)濟侵入,也推動(dòng)企業(yè)被動(dòng)地參與到品牌形象塑造的競爭中。
總之,品牌能為企業(yè)引領(lǐng)爭取的方向,幫助企業(yè)在洶涌澎湃的市場(chǎng)競爭中進(jìn)行正確的導航,讓其在世界經(jīng)濟競爭中增加獲勝的砝碼。
3、企業(yè)品牌形象塑造面臨的問(wèn)題
3.1缺乏品牌戰略意識
如今許多企業(yè)在爭先恐后追求創(chuàng )立品牌,各行各業(yè)都在大談要實(shí)行品牌戰略,但大都僅僅止步在品牌的形象宣傳、廣告活動(dòng)上。缺乏真正的品牌戰略意識。x些行業(yè)的成長(cháng)期雖然能夠創(chuàng )造客觀(guān)的利潤,然而卻不知道隱藏在背后的危機和暗礁。回首看看從市場(chǎng)成長(cháng)期走到今天市場(chǎng)成熟期的企業(yè),有多少曾經(jīng)輝煌一時(shí),結果壯志難酬的企業(yè),它們曾經(jīng)也是中國品牌、中國馳名商標,然而到今天,他們的輝煌已經(jīng)不存在了。令人擔憂(yōu)的是,一些企業(yè)仍然不吸取教訓,堅持只要通過(guò)大量的廣告促銷(xiāo),塑造新的品牌形象,就能賦予品牌震撼人心的力量并創(chuàng )造出強勢品牌,而結果他們什么都沒(méi)有得到,反而損失了大量的錢(qián)財。許多企業(yè)為了進(jìn)軍市場(chǎng),揮金如土,大打廣告促銷(xiāo)戰,忽視了品牌的戰略,發(fā)起一個(gè)又一個(gè)錯誤的戰役,直至精疲力竭而死。因為雖然這類(lèi)改變可以大刀闊斧,但是究竟能否改善顧客對品牌的體驗或認知,是否能夠最終改善本品牌的聲譽(yù)和形象,對此這些公司卻沒(méi)有加以仔細考慮。換言之,它們缺乏真正的品牌戰略,公司形象的改變只停留在表面,而并不構成一種品牌戰略。品牌戰略意識的缺乏是許多企業(yè)存在的問(wèn)題。
3.2錯誤的品牌形象塑造認知
不少企業(yè)領(lǐng)導認為,品牌形象塑造就是擴大品牌的知名度,認為創(chuàng )立品牌就是多做廣告和宣傳,把炒作和策劃當成建立品牌的速成途徑。但事實(shí)是,品牌形象的樹(shù)立和塑造是一項長(cháng)期、系統的工程,一個(gè)深入人心的品牌形象,需要以高品質(zhì)的產(chǎn)品為基礎,以?xún)?yōu)秀的領(lǐng)導者為靈魂,以良好的經(jīng)營(yíng)作保證,以深厚的企業(yè)文化作土壤。
另外,品牌形象的塑造不僅要注意培養較高的知名度,更注重培養品牌的美譽(yù)度和忠誠度。知名度是企業(yè)形象塑造的一個(gè)重要工作,但企業(yè)品牌的美譽(yù)度和忠誠度則比知名度更為重要。知名度的提升可以依靠強大的廣告宣傳,但忠誠度和美譽(yù)度的培養則需要企業(yè)關(guān)注客戶(hù)群體的利益需求,以市場(chǎng)為導向,通過(guò)長(cháng)期的客戶(hù)習慣養成和不斷的企業(yè)感情投入來(lái)實(shí)現。
3.3不考慮企業(yè)自身的條件
x些公司目光短淺,為追求眼前的利益,盲目跟隨潮流,采用盛行的管理辦法,如機構重組、顧客服務(wù)、質(zhì)量管理、CI系統、ERP等等,但由于缺少對其內涵的理解、以及資源的各項整合,因此沒(méi)有使企業(yè)走上軌道,盡管這對加強企業(yè)的管理能力,提升企業(yè)的競爭力極有作用,但企業(yè)就像行駛在海上的大船,如果連方向都定錯了,這些系統又不能互相配合、協(xié)調工作,那么勢必會(huì )加速企業(yè)的滅亡。另有一些企業(yè)引進(jìn)ISO9000認證工作,并不是為了真正地為提高生產(chǎn)效率、加強生產(chǎn)管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量,而是在做表面功夫,僅僅是一個(gè)擺設。許多企業(yè)不但沒(méi)能增加企業(yè)利潤,反而下降。還有一些企業(yè)過(guò)度倚重廣告宣傳對于企業(yè)形象塑造的'作用,不考慮過(guò)度的品牌包裝與廣告投入對于企業(yè)發(fā)展的巨大壓力,一旦企業(yè)的短期資金周轉與廣告的長(cháng)期回報發(fā)生沖突,就會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)致命的危險。例如當年名噪一時(shí)的秦池古酒集團,自1996年以6666萬(wàn)奪得央視標王給企業(yè)帶來(lái)巨大收益后,秦池人沒(méi)有合理考慮企業(yè)的自身生產(chǎn)能力的實(shí)際情況,毅然用3.2 億巨資爭奪1997年標王,這一不考慮企業(yè)自身實(shí)際情況過(guò)度倚重廣告投入的行為最終導致這一大型企業(yè)破產(chǎn),退出了市場(chǎng)經(jīng)濟的舞臺。
由此可以看出企業(yè)在塑造自身品牌形象時(shí),必須從自身條件出發(fā),采用適合企業(yè)發(fā)展的方法。
3.4 隨便更改企業(yè)形象
企業(yè)形象是指人們通過(guò)企業(yè)的各種標志而建立起來(lái)的對企業(yè)的總體印象。但市場(chǎng)存在許多這樣的企業(yè):一旦出現銷(xiāo)售額下降或者市場(chǎng)狀況出現變化就重塑企業(yè)的品牌形象,想要重新開(kāi)始;還有一些企業(yè)因初期沒(méi)有明確的品牌形象定位,大肆進(jìn)行盲目的宣傳,抱著(zhù)試一試的心態(tài),其結果往往是即投入了大量資金,又花了大量的力氣在上面,當品牌形象價(jià)值下降或消失的時(shí)候,企業(yè)不得不選擇重新塑造企業(yè)形象。重新設計打造企業(yè)品牌形象使企業(yè)一切從零開(kāi)始,在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中,每一次重新開(kāi)始就意味著(zhù)在市場(chǎng)的競爭力的致命性削弱。
4、企業(yè)品牌形象的塑造
4.1重塑品牌意識
針對前文所指出企業(yè)管理者品牌戰略意識缺乏的現象,企業(yè)要想長(cháng)久發(fā)展,必須注重企業(yè)品牌意識的培養。把企業(yè)品牌形象上升到戰略的意識高度上去。重塑品牌意識,矯正品牌認知。摒棄傳統的錯誤認知,品牌形象的塑造不是單純的廣告宣傳,而是企業(yè)文化的價(jià)值體現。品牌戰略的推行,重在使顧客認知企業(yè)產(chǎn)品和文化,樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象,培養大眾的認知度和忠誠度。就像云南白藥集團,用優(yōu)良的產(chǎn)品和強大的文化認同吸引顧客,培養忠誠度和滿(mǎn)意度。塑造良好而長(cháng)久的品牌形象。
4.2優(yōu)化品牌設計
品牌設計是根據企業(yè)自身的定位和品牌定位的基礎上的視覺(jué)溝通,就是對一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行命名、標志設計、平面設計、包裝設計、展示設計、廣告設計及推廣等等,是突出品牌個(gè)性、擴大品牌知名度、體現品牌形式美的必由之路和有效途徑。不僅要對品牌識別的各要素進(jìn)行精心策劃與設計,還要使各要素之間協(xié)調搭配,形成完整的品牌識別系統,產(chǎn)生最佳的設計效果。
美國柯達公司是世界上最大的攝影器材公司,在品牌標志設計上,突出的首寫(xiě)字母K與名稱(chēng)KODAK前后呼應,并且采用黃底紅字手法創(chuàng )造強烈結比,產(chǎn)生很好的信息傳播與視覺(jué)識別效果。標志突出一個(gè)K字,通過(guò)形體修飾作為文字圖形,醒目、強烈而且單純,具有較強的獨特性與顯著(zhù)性。K字本身富含魅力,給人以向上、前進(jìn)的暗示,起到了激勵消費者的作用。正是這樣一個(gè)個(gè)性顯著(zhù)、風(fēng)格獨特、獨創(chuàng )性與識別性具佳的品牌標志,為柯達品牌形象的樹(shù)立做出了不可磨滅的貢獻。
4.3立足實(shí)際,因地制宜
一些公司目光十分短淺,為追求眼前的利益,盲目跟隨潮流,提出一些不利于企業(yè)平穩快速發(fā)展的品牌形象發(fā)展戰略。這樣的方式是十分不可取的。品牌形象的塑造,必須立足公司的實(shí)際情況,以自身資源、資金實(shí)力作依托,提出切實(shí)可行的品牌形象塑造方式。過(guò)度依賴(lài)廣告,片面倚重形象片的宣傳效果是一種錯誤的思維方式。違背企業(yè)自身條件,盲目引進(jìn)國際先進(jìn)管理方法,而不注重企業(yè)內部的消化吸收,同樣是不可取的。
企業(yè)在塑造品牌形象時(shí)要立足自身實(shí)際,對于先進(jìn)管理辦法和其他企業(yè)在品牌形象上的成功方法不要隨意借鑒模仿。每一個(gè)企業(yè)有每一個(gè)企業(yè)的特色,正如每一個(gè)人的成功是不可復制的一樣,企業(yè)形象塑造的方式同樣不可復制。可以在消化吸收他人成功經(jīng)驗的基礎上依據自身企業(yè)條件,實(shí)行立足實(shí)際因地制宜的方式來(lái)發(fā)展自己的品牌形象。假如秦池古酒集團在1997年標王爭奪戰中急流勇退,不以廣告營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎,而是積極調整生產(chǎn)計劃,改進(jìn)生產(chǎn)方法,提升生產(chǎn)能力,那么今日我們就有可能看到一個(gè)能跟茅臺、五糧液相媲美的名酒企業(yè)。
4.4 制定合理品牌發(fā)展規劃
正如人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)一樣,企業(yè)品牌形象塑造如果沒(méi)有長(cháng)遠的發(fā)展規劃,同樣會(huì )使企業(yè)陷入困境。
品牌形象是一個(gè)能夠關(guān)系到企業(yè)生死存亡的重要問(wèn)題,企業(yè)要想長(cháng)遠發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競爭中不被淘汰,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是很重要的一方面,在這個(gè)好酒也怕巷子深的社會(huì )背景下,品牌形象亦成為其中的另一方面。這就要求企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中制定科學(xué)合理的品牌形象塑造的規劃。一個(gè)有活力的企業(yè)為適應環(huán)境變化,也總是處于不斷的發(fā)展之中。但企業(yè)形象不能根據企業(yè)實(shí)際狀況亦步亦趨,企業(yè)形象多變,就不可能為廣大客戶(hù)群體所認識。所以在塑造企業(yè)形象的活動(dòng)中,企業(yè)應充分考慮所處行業(yè)及本企業(yè)的發(fā)展方向,在現實(shí)和未來(lái)之間找到一個(gè)切實(shí)可行的切入點(diǎn),一次定位企業(yè)品牌形象的發(fā)展。品牌形象塑造規劃的制定要遵循既要高瞻遠矚又不能好高騖遠的原則,準確定位之后就要按照既定規劃大力打造良好的企業(yè)品牌形象。
同時(shí)當企業(yè)發(fā)展遭遇寒流時(shí)要堅定企業(yè)信心,不要隨意更改企業(yè)形象。例如國內曾風(fēng)靡一時(shí)的科龍電器,在企業(yè)發(fā)展遭遇危機時(shí),希望通過(guò)更改企業(yè)形象的作法挽救企業(yè),最終適得其反,是這一民營(yíng)企業(yè)的先鋒湮沒(méi)在市場(chǎng)競爭的激流中。而蒙牛、雙匯集團在遭遇國民信任危機的關(guān)鍵時(shí)候,堅定企業(yè)信心,大力重塑企業(yè)品牌形象,最終為企業(yè)的保存及以后的發(fā)展鏟平了道路。
4.5樹(shù)立品牌質(zhì)量建立完善服務(wù)體系
質(zhì)量是品牌的基石,所有知名品牌其最明顯的特征就是質(zhì)量?jì)?yōu)良,民意調查顯示,90%的中國人認為名牌就是產(chǎn)品質(zhì)量好。
列入勞斯萊斯被公認為是世界上最優(yōu)良的汽車(chē),是名牌汽車(chē)中的皇冠,在保證其產(chǎn)品質(zhì)量上做到了精益求精,每一部勞斯萊斯都是精雕細琢的工藝品。一般的汽車(chē)生產(chǎn)出來(lái),離開(kāi)生產(chǎn)線(xiàn)即可交貨,高檔汽車(chē)凱迪拉克出廠(chǎng)后調試時(shí)間只有4小時(shí),而勞斯萊斯每部汽車(chē)調試,試車(chē)都要經(jīng)過(guò)14天,他的無(wú)論哪一款車(chē)型,以每小時(shí) 100km的速度行駛,放在水箱上的硬幣都不會(huì )因為震動(dòng)而掉下來(lái)。優(yōu)質(zhì)的品牌質(zhì)量使他在無(wú)數次汽車(chē)競賽和評比奪冠,也使其得到了全球消費者的首肯和青睞。品牌質(zhì)量的塑造對于企業(yè)塑造品牌形象具有極好的影響,因此要重視品牌質(zhì)量。
除了樹(shù)立品牌質(zhì)量,完善的服務(wù)也是企業(yè)品牌形象塑造的重要手段。完善的服務(wù)包括銷(xiāo)售前的調研、收集資料、征集意見(jiàn),銷(xiāo)售中的咨詢(xún)、樣品、宣傳、態(tài)度等,銷(xiāo)售后的維修、安裝、培訓等。我國著(zhù)名的加點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)海爾集團因完善的服務(wù)而獲得眾多消費者的青睞,使其由一個(gè)地方性小企業(yè)一躍發(fā)展為國家大品牌。這就是良好的服務(wù)帶來(lái)的影響。因此要注重樹(shù)立品牌質(zhì)量,完善服務(wù)系統對于塑造企業(yè)良好品牌形象的重要作用。
5、結論
一個(gè)企業(yè)品牌從新生到鼎盛,直至最后的衰敗、滅亡,整個(gè)過(guò)程是企業(yè)至始至終在經(jīng)營(yíng),塑造好自己的品牌,使之更長(cháng)時(shí)間的讓消費者忠誠于自己,更長(cháng)時(shí)間的贏(yíng)得消費者的信賴(lài),從而在激烈的市場(chǎng)競爭中中脫穎而出,成就自己的品牌帝國,永遠立于眾山之巔!
品牌形象策劃6
一、xx品牌重慶市場(chǎng)現狀分析
1、品牌的功能價(jià)值分析
產(chǎn)品的品質(zhì)、設計、工藝和服務(wù)等
2、品牌的附加價(jià)值分析
消費者感受功效、品牌的社會(huì )象征意義以及品牌認知度等
3、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析
近三年品牌市場(chǎng)份額的規模、市場(chǎng)份額的穩定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的.利潤空間
4、品牌的現有銷(xiāo)售通路分析
5、品牌商品的價(jià)格分析（與競爭對手的比較）
小結：
二、品牌目標消費者分析
1、本品牌在消費者心目中的知名度分析
2、本品牌在消費者心目中的美譽(yù)度分析
3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析
4、消費者購買(mǎi)本品牌的目的是什么
5、消費者購買(mǎi)本品牌的時(shí)間、地點(diǎn)
6、消費者購買(mǎi)本品牌的決策過(guò)程分析
小結：
三、品牌定位分析與決策
1、品牌商品的目標市場(chǎng)選擇
2、品牌的直接競爭對手分析
3、品牌的核心聯(lián)想確定
4、品牌精粹的表述
5、品牌定位決策
小結：
四、品牌形象塑造決策
1、品牌個(gè)性和文化提煉
2、品牌傳播主題確定
3、品牌廣告傳播風(fēng)格的確定
五、品牌形象識別策略
1、品牌名稱(chēng)確定
2、品牌標志設計
3、品牌包裝設計
3、品牌視覺(jué)設計風(fēng)格確定
品牌形象策劃7
一、行業(yè)現狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠(chǎng)家都在調整自己的產(chǎn)品結構，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭壓力。
（二）品牌競爭已成趨勢
許多廠(chǎng)家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨特的品牌形象。
（三）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠(chǎng)家（特別是市場(chǎng)基礎好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)、運作規范的幾個(gè)廠(chǎng)家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整合，拉動(dòng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
二、競爭分析
① 國內尚無(wú)強勢品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無(wú)人取代的程度。
② 各廠(chǎng)家及其品牌對市場(chǎng)運營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
③ 國內的廠(chǎng)家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨特品類(lèi)和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場(chǎng)消費者類(lèi)型、層次，各區域市場(chǎng)成長(cháng)峰谷、反復大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對廠(chǎng)家、品牌的識別。
④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱(chēng)
“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設計
經(jīng)過(guò)調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺(jué)沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng )新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的.強勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著(zhù)責任和創(chuàng )新的技術(shù)專(zhuān)家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對電工市場(chǎng)競爭激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對各競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用xx營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣 策略
目標消費者消費特點(diǎn)：一般消費群 認牌率很低，左右他是否購買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
廣告策略
在廣告宣傳方面，著(zhù)力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下：
1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運作方式，通過(guò)與區域總代理合作，整合品牌推廣。
2.廣告要著(zhù)重于統一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng )意符合品牌形象，具有整體感、統一性。
3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。
品牌形象策劃8
一、背景分析
隨著(zhù)企業(yè)形象宣傳片大戰的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現形式和唯美的畫(huà)面及同化了假、大、空的內容的情況日愈嚴重，令目標受眾對企業(yè)獨特的文化理念、整體風(fēng)貌和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)內容常常是丈二和尚摸不著(zhù)頭腦，極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。
為什么會(huì )出現這種情況?
大部分企業(yè)實(shí)力有限，他們只好避實(shí)擊虛，迂回宣傳自己;
廣告人員一味追求標新立異的效果造成。
實(shí)力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片?
根據目標受眾，表現內容重點(diǎn)突出、結構清晰、情節合理又具有時(shí)尚的現代感、能夠地表達出其獨特的文化理念、經(jīng)營(yíng)戰略和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)性的內容和展現企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)無(wú)限發(fā)展前景的宣傳片是實(shí)力企業(yè)所需要的。
二、我們的優(yōu)勢
xx房產(chǎn)集團是“全國民營(yíng)500強企業(yè)”——浙江xx集團控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級資質(zhì)。其規模與實(shí)力在國內同行業(yè)中可以說(shuō)是首屈一指的。
因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務(wù)實(shí)的宣傳方式，正是xx房產(chǎn)集團的宣傳優(yōu)勢所在。
三、我們的出發(fā)點(diǎn)
基于上述分析，如何做到，表現內容重點(diǎn)突出、結構清晰、情節合理又具有現代感、如何準確地傳達出xx集團歷史長(cháng)久、組織架構、經(jīng)營(yíng)戰略、管理狀況、文化理念、現在成就的實(shí)質(zhì)內容，展現企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無(wú)限前景，應該是我們企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和終極目標。
四、我們的策略
(一)清晰的情節思路
在情節安排上，我們將圍繞“引子—展現—展望”的主線(xiàn)展開(kāi)，巧妙地借用集團公司的企業(yè)口號，企業(yè)精神和企業(yè)目標內涵，將集團企業(yè)的簡(jiǎn)介、架構、歷史、經(jīng)營(yíng)戰略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍、未來(lái)展望等內容展現在片內。
(二)張馳有度的表現風(fēng)格
眾所周知，影視作品是由語(yǔ)言、字幕、畫(huà)面和音樂(lè )構成的一門(mén)綜合藝術(shù)，其表現風(fēng)格是由具體情節內容所決定。
由于本專(zhuān)題片情節內容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境，表達一種來(lái)自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過(guò)程中我們會(huì )根據四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)專(zhuān)題片整體風(fēng)格表現的張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動(dòng)性和感染力。
(三)時(shí)尚現代的表現手法
1、“引子”部分
整合x(chóng)x房產(chǎn)集團的LOGO的構圖表現和寓意，先推出LOGO和“xx房產(chǎn)”字體，而后運用3D技術(shù)，將LOGO進(jìn)行拆分，標志中的“圓點(diǎn)”成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著(zhù)旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力，以此來(lái)展現xx房產(chǎn)集團奮發(fā)進(jìn)取，不懈追求的大氣勢。配上激越的音樂(lè )并完成與下篇的自然轉合。
推出的字幕為“素質(zhì)決定實(shí)力”，它既是企業(yè)的口號，又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著(zhù)xx房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。
旁白力求精美大氣。
2、“展現”部分
由上篇過(guò)渡到本篇，以舒緩的節奏來(lái)展開(kāi)。考慮片長(cháng)的約束，盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，而是著(zhù)重凸顯企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績(jì)配以說(shuō)明力的文字、證書(shū)，再加上3D動(dòng)畫(huà)等技術(shù)來(lái)完成的。
展示的內容以推出的字幕加以分類(lèi)解說(shuō)：
“企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就”企業(yè)簡(jiǎn)介。
“根深葉茂、生生不息”：體現企業(yè)架構，項目公司的概況，突出其全國化。
“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開(kāi)發(fā)項目獲得獎項與榮譽(yù)。
“發(fā)展企業(yè)，回報社會(huì )”：主要體現重視人才和企業(yè)文化建設。
它即是xx的`企業(yè)的精神，又巧妙與展現的內容相契合，一方面暗示xx集團虛懷若谷，非常注重汲取國內外先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念和管理經(jīng)驗，積極在各個(gè)領(lǐng)略開(kāi)拓創(chuàng )新;另一方面誠信立名，非常注重團結屬下的企業(yè)實(shí)體，同心同德，在激烈的市場(chǎng)競爭中乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。
旁白立求文字精美，有說(shuō)服力。
3、“展望”部分
本部駿馬繼續向著(zhù)太陽(yáng)奔跑沖鋒的畫(huà)面來(lái)收尾，強化沖鋒的氣度與力量，與開(kāi)篇的畫(huà)面內涵相呼應，把調子揚起來(lái)，并把集團企業(yè)形象予以進(jìn)一步提升。以展現企業(yè)發(fā)展的藍圖和美好明天。
推出字幕“龍馬精神，創(chuàng )造輝煌”，它既是xx企業(yè)的目標，雙巧妙地與片尾的“展望”內容相契合。
旁白立求文字精美，大氣，自信。
第二部分：專(zhuān)題片文案。
(一)“引子”部分
鏡頭一：xx房產(chǎn)LOGO從背景中推出
背景音樂(lè )：雄壯的音樂(lè )響起/漸漸減速弱
字幕：(屏幕下方)
浙江xx集團房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
鏡頭二：由LOGO中“圓點(diǎn)”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著(zhù)旭日互相追逐向前奔跑。
背景音樂(lè )：(弱)交響樂(lè )/持續
配音：新世紀的太陽(yáng)已經(jīng)升起。在新的歷史起點(diǎn)上，一個(gè)新的經(jīng)濟時(shí)代正以其雄健的步伐，走向更加開(kāi)放和繁榮。
上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸;下水如龍出海，無(wú)畏暗潮波濤;軟硬兼并，明暗雙吞。一派凌人陣勢，一股萬(wàn)千氣韻。活力澎湃翻騰，智力敏銳周延，開(kāi)創(chuàng )運勢如破竹。此為龍馬精神也。字幕：素質(zhì)決定精神
(二)“展現”部分
鏡頭三：
背景音樂(lè )：(弱)交響樂(lè )/持續
配音：浙江xx集團房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是“全國民營(yíng)500強”——浙江xx集團控股的子公司，成立于1995年，具有國家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級資質(zhì)。公司下設xx集團臨安分公司、xx集團(馬鞍山)發(fā)展有限公司、馬鞍山xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、蕪湖xx林房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、仙居xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、馬鞍山xx機床制造有限公司、馬鞍山xx佳達物業(yè)管理有限公司等七家分、子公司。公司現有員工150余人，具有大專(zhuān)以上學(xué)歷者占70%，擁有一批理信紙扎實(shí)、經(jīng)難豐富的中青年專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，其中：教授級高級工程師1人，高級工程師3人，高級經(jīng)濟師1人，工程師、經(jīng)濟師、會(huì )計師等20余人。
公司自成立以來(lái)，本著(zhù)“素質(zhì)決定實(shí)力”的企業(yè)精神和“營(yíng)造高品質(zhì)生活”的開(kāi)發(fā)理念，引進(jìn)人才，強化管理，塑造品牌。始終貫徹“以質(zhì)量取勝”的原則，借鑒國內外先進(jìn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，注重現代建筑科技與民族傳統風(fēng)格的統一，在規劃設計上秉承“以人為本”的思想，以“創(chuàng )新、求變”的精神去適應市場(chǎng)的需求，致力于各類(lèi)精品樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)建設。經(jīng)過(guò)8年的努力，業(yè)務(wù)涉及杭州、臨安、馬鞍山、蕪湖、仙居等地，公司共開(kāi)發(fā)各類(lèi)樓盤(pán)逾30萬(wàn)平方米，已相繼開(kāi)發(fā)了陽(yáng)光苑、新世紀花苑、南苑小區、錦南新材等臨安知名樓盤(pán)。目前正在開(kāi)發(fā)碧苑安置小區、馬鞍山碧云天城市花園、碧溪麗景、碧桂山莊、蕪湖森海都市花園、仙居錦繡明珠等項目，同時(shí)，公司正在上海、江蘇、安徽及省內其他城市儲備開(kāi)發(fā)用地，預計在20xx年以后，公司每年開(kāi)發(fā)新項目20萬(wàn)平方米。
字幕：“企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就”
“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開(kāi)發(fā)項目獲得獎項與榮譽(yù)。
鏡頭六：
背景音樂(lè )：(弱)交響樂(lè )/持續配音：“壯志可以萬(wàn)丈無(wú)邊，事業(yè)可以四海奔騰，桑梓之情卻時(shí)刻牢記心中”。xx房產(chǎn)的足跡已遍布浙江杭州、臨安、仙居、安徽馬鞍山，蕪湖等，每到一個(gè)地方進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，xx人都與公眾利益相符，盡我所能，幫人解困。在臨安投資了xx小學(xué)，在馬鞍山資助失學(xué)少年和敬老院等等。在臨安，積極舉行商業(yè)研討會(huì )，以促進(jìn)臨安經(jīng)濟發(fā)展。
字幕“發(fā)展企業(yè)，回報社會(huì )”
(三)“展望”部分
鏡頭七：
背景音樂(lè )：
配音：如今xx的事業(yè)正如日中天。成功，只有更遠大目標的嶄新起跑線(xiàn)，xx人將繼續堅持“以人為本，推行品牌戰略”的發(fā)展目標，以“團結務(wù)實(shí)、發(fā)展創(chuàng )新、追求卓越”為企業(yè)精神，以高度凝聚力的企業(yè)團隊，以“龍馬精神，創(chuàng )造輝煌”的豪情壯志，以孜孜不倦的追求，營(yíng)造天藍地綠、水清居佳，功能完善、環(huán)境優(yōu)雅、建筑精美、風(fēng)貌獨特、服務(wù)功能齊全、涌動(dòng)經(jīng)濟活力的高智能、現代化生活社區，以充分展示xx人的魅力!誠信打造高質(zhì)量建筑精品，為打造國內房產(chǎn)知名品牌而奮勇前進(jìn)!
品牌形象策劃9
一、品牌策劃 項目目的
早晨創(chuàng )意認為客戶(hù)通過(guò)該項目的工作，應達到以下目的：
1、形成客戶(hù)的品牌核心內涵，作為品牌發(fā)展的長(cháng)期指導原則；
2、規劃客戶(hù)的品牌理念及視覺(jué)識別系統；
3、建立系統的品牌架構原則并視覺(jué)化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。
品牌體檢
品牌體檢對于品牌非常重要，通過(guò)體檢充分了解客戶(hù)品牌所處行業(yè)競爭狀況，公司品牌經(jīng)營(yíng)狀況，尋找有利于創(chuàng )造品牌未來(lái)價(jià)值的資源，也確保本項目沿著(zhù)正確方向發(fā)展的一個(gè)重要依據。 品牌定位
1、品牌定位的初步設想
在前期工作的基礎上，早晨創(chuàng )意會(huì )提出客戶(hù)的品牌定位的初步設想，描繪客戶(hù)的品牌模型，品牌模型內容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標語(yǔ)等，以此勾勒出客戶(hù)的品牌核心內涵。商業(yè)模式的描述——準確闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位、未來(lái)發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。
品牌承諾——從行業(yè)、消費者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度，找到一個(gè)最適合客戶(hù)的定位方向。品牌標語(yǔ)（口號） ——用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言傳遞品牌內涵。
2、品牌定位定稿
在前期工作的基礎上，整合客戶(hù)的意見(jiàn)，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語(yǔ)言描述客戶(hù)的品牌內涵。
品牌架構
早晨將協(xié)助客戶(hù)從品牌的角度，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí)，如何去構造與傳播者、旗下各部門(mén)、你的戰略聯(lián)盟之間的關(guān)系。
品牌行為與管理
品牌傳播與創(chuàng )新
品牌視覺(jué)識別系統
早晨將協(xié)助客戶(hù)建立一個(gè)可以體現品牌承諾與個(gè)性的視覺(jué)系統，使其成為這個(gè)客戶(hù)這一品牌日后在視覺(jué)形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺(jué)識別基礎系統將通過(guò)視覺(jué)化元素表現客戶(hù)的品牌內涵，功能在于對品牌未來(lái)的.各類(lèi)傳播與視覺(jué)設計元素發(fā)揮指導性作用。
二、品牌服務(wù)內容及報價(jià) MI+BI
備注：
1. 同意設計請簽訂合同并預付40%費用；
2. 以上費用不包含：任何合作過(guò)程中與第三方發(fā)生的費用，如圖片購買(mǎi)、插圖繪畫(huà)、差旅費等。客戶(hù)如需購買(mǎi)正版圖片公司圖片將另外報價(jià)。順頌商褀！
篇二：品牌策劃的一般流程
品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成x種特定的目標，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過(guò)程。從深層來(lái)講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個(gè)性化的區隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統一的價(jià)值觀(guān)，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構表示，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃機構，我們將按以下的流程來(lái)為品牌服務(wù)：
1、企業(yè)現狀及目標分析
首先對企業(yè)的現狀進(jìn)行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現的效果和目前的狀態(tài)。最后總結存在的不足和問(wèn)題。
2、行業(yè)分析
分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰略選擇
分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。
4、品牌策劃
完成消費市場(chǎng)細分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類(lèi)別定位、品牌結構、概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5、品牌管理
規劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰略意義，內部統一認知觀(guān)念，統一行為，統一形象。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jì)效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計，宣傳及包裝規范，市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售額等。
6、品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略
進(jìn)行品牌形象的持續宣傳和品牌資產(chǎn)的維護。
品牌形象策劃10
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
計劃要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
另外對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預計毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
（九）、費用的預算。
品牌形象策劃11
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
現在隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的.的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如x休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇x一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;x店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對x一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
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