網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構

時(shí)間：2022-01-11 16:08:34 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構我要投稿

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構，希望對大家有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構1

　　一、封面

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的封面可以更好地表現策劃的內容，能使相關(guān)結構簡(jiǎn)明扼要地了解和認識策劃者的能力和思維。封面需要體現專(zhuān)業(yè)與嚴謹，并提供以下信息:(1)策劃書(shū)名稱(chēng)；(2)被策劃的客戶(hù)；(3)策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；(4)策劃完成日期及策劃適用時(shí)間段。

　　二、項目概要與背景分析

　　（一）項目概要

　　項目概要是最重要的一部分，也是影響初選結果的決定因素。在概要部分，要把所有的重要信息匯總起來(lái)。概要一般包括：機構的背景信息，使命與宗旨，策劃目的與意義，項目要解決的問(wèn)題與解決的方法，項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗等

　　（二）項目背景分析

　　項目背景分析需要詳細介紹立項的詳細背景，現狀，存在的問(wèn)題以為什么要設計這些項目來(lái)解決這些問(wèn)題，要詳細說(shuō)明項目的起因，邏輯上的因果關(guān)系，受益群體及其與其他社會(huì )問(wèn)題的關(guān)聯(lián)等，要充分說(shuō)明問(wèn)題的嚴重性與緊迫性

　　三、環(huán)境分析

　　此部分主要分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。策劃者對同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的'營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。包括：當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析，項目?jì)?yōu)劣勢分析，機會(huì )與威脅分析等。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)目標與營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　要詳細介紹項目計劃，項目的總體目標，階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準。要首先進(jìn)行市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇。總體目標是一個(gè)長(cháng)期的，宏觀(guān)的，概念的，比較抽象的描述。總體目標可以分解成一系列具體的，可衡量的，可實(shí)現的，帶有明確標記的階段性目標。制定目標要切合實(shí)際。

　　五、盈利模式與網(wǎng)站構架

　　盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中逐步形成的特有的賴(lài)以盈利的商務(wù)結構及其對應的業(yè)務(wù)結構。盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道。網(wǎng)站構架是在分析用戶(hù)需求后，準確定位網(wǎng)站目標群體,確定營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略基礎，設定網(wǎng)站整體構架，規劃，設計網(wǎng)站欄目及其內容，制定網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程及順序，以最大限度進(jìn)行高效的資源分配與管理的設計。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣

　　為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，策劃者需要結合項目特點(diǎn)與目標市場(chǎng)特征，設計開(kāi)展何種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現這些目標。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目架構下，主要側重于項目推廣策略。選擇推廣方式時(shí)，要特別注意推廣方式的特點(diǎn)與項目本身的適用性。

　　七、項目組織構架

　　團隊管理結構，清晰的寫(xiě)出項目總負責人，財務(wù)負責人及其它各分項目的負責人。

　　八、財務(wù)預算

　　財務(wù)預算所要提供的絕不僅僅是一個(gè)費用預算表，而是要敘述和分析預算表中的各項數據，總成本與各項分成本包括人員設備，網(wǎng)絡(luò )等費用。要很明確的寫(xiě)出所需的經(jīng)費總額。投入與產(chǎn)出是相對應的，因此必須分析產(chǎn)出效益，包括經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。

　　九、風(fēng)險控制與可行性分析

　　任何項目都是機遇與風(fēng)險共存。關(guān)鍵在于能否在抓住機遇的同時(shí)控制風(fēng)險，使項目不管是在經(jīng)濟上，環(huán)境上還是技術(shù)上等方面都具有可行性。

　　十、附件

　　對于策劃方案起著(zhù)重要支撐作用，或者由于篇幅太長(cháng)而不適于放在正文中的文件，可以放入附件中。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構2

　　1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。

　　2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：

　　(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；

　　(2)產(chǎn)品分析；

　　(3)市場(chǎng)分析；

　　(4)消費者研究。

　　撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

　　3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

　　7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。

　　8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。

　　在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。

　　撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構3

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　要對營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　公司營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

　　1、公司開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的.形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　3、公司改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、公司原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。

　　6、公司在總的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

　　行業(yè)外部環(huán)境分析

　　政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　行業(yè)內部環(huán)境分析

　　消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

　　三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為xxx 萬(wàn)件，預計毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。

　　四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

　　書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應考慮以下幾點(diǎn)內容：

　　1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等

　　2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化

　　3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

　　②長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。

　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　　④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

　　根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

　　如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

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