職工階段工作計劃
工作計劃注意事項
不論哪種計劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)生的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
職工階段工作計劃（精選20篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編精心整理的職工階段工作計劃（精選20篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
職工階段工作計劃1
一、整體要求
依照團體公司安全生產(chǎn)工作會(huì )議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面調和可延續發(fā)展的發(fā)展觀(guān)，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀(guān)念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，全面展開(kāi)安全生產(chǎn)大檢查，繼續深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治，推動(dòng)服務(wù)區加強基礎工作，依法強化監視管理，努力實(shí)現服務(wù)區安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩定好轉。
二、主要目標
一是服務(wù)區安全生產(chǎn)狀態(tài)穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，xx元以上工傷率為零，xx元以下工傷率在x%以下，治安案件發(fā)生率x%以下;
二是重點(diǎn)部分的安全狀態(tài)明顯改善，發(fā)生損失在1萬(wàn)元以上的事故為零，食品中毒率為零，商品過(guò)期發(fā)生率為零;
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區安全生產(chǎn)監視管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1、第一季度：制定xx年安全生產(chǎn)工作計劃調劑安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員，完善各成員職責展開(kāi)第一季度安全生產(chǎn)工作檢查弄好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理
2、第二季度：召開(kāi)服務(wù)區安全生產(chǎn)工作會(huì )議，明確目標任務(wù)明確安全生產(chǎn)監管員，明確安全生產(chǎn)xxx完善服務(wù)區各項安全生產(chǎn)應急預案;做好“xx”節期間消防、防盜等安全檢查;展開(kāi)“xxx”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案展開(kāi)第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強食品安全管理，重點(diǎn)加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作展開(kāi)防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰爭工作展開(kāi)第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4、第四季度：展開(kāi)火災隱患普查整治工作做好“xx”期間安全生產(chǎn)和穩定工作展開(kāi)第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
職工階段工作計劃2
一、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
二、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
三、銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長(cháng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
四、銷(xiāo)售隊伍人力資源管理
1.人員定崗
南京辦固定人數人，終端人，流通人，準備從終端調派人兼跑流通市場(chǎng)，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長(cháng)遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4.培訓
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
職工階段工作計劃3
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統一對過(guò)程控制的認識，為生產(chǎn)一線(xiàn)做好服務(wù)，實(shí)現優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(保質(zhì)保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、做好技術(shù)工作當天工作記錄和次日工作計劃，并于下班前發(fā)向上級領(lǐng)導處，且由其做出監督和審評審，以作為月底績(jì)效考核的依據。
4、要求做好所有標準產(chǎn)品和非標準產(chǎn)品相應工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術(shù)部設計產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現使用工裝模具的不合理現象，進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強部門(mén)內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規范性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì )審制度
新產(chǎn)品和改進(jìn)方案設計完成后需進(jìn)行技術(shù)會(huì )審，通過(guò)開(kāi)會(huì )的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學(xué)習
1、學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)，學(xué)習該行業(yè)質(zhì)量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng )新與嘗試，掌握細節，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè )，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng )新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護成本。
職工階段工作計劃4
一、個(gè)人安排
在新的一年里，針對自己的情況，我也要做足準備。讓自己有充足的機會(huì )去提升自己，提高自己的能力和知識儲備，這樣才不會(huì )在今后的問(wèn)題上卡殼。
在工作中，我要專(zhuān)心的跟緊公司的腳步，在公司會(huì )議上了解公司的前進(jìn)方向，而且在之后，我要主動(dòng)的學(xué)習需要及可能需要的知識，提前做好準備。
在工作中，我要多注意自己在工作中容易出錯的地方，加強練習，做好記錄下來(lái)。要加強自己對基礎的練習，梳理好自己在完成工作時(shí)的步驟和方案，讓自己更清楚自己在什么時(shí)候該如何去做好自己的工作。
在工作之外的時(shí)間，也不要全部用來(lái)休息了，多去看一些相關(guān)的書(shū)籍，提升自己的知識面，充分的補足自己的缺少的能力，讓自己能成為更全面的人才。而在生活中，自己要加強與同事之間的交流，提高自己于同事們的協(xié)作性。
二、工作方面的計劃
在年初工作剛開(kāi)始工作的時(shí)候，首先先對自己過(guò)去一年的殘留工作做好清理，保證自己在工作中沒(méi)有遺漏的事情，并做好檢查和清理。當然，針對一些需要接著(zhù)繼續的工作，也別忘了做好對接工作，不要讓假期給自己帶來(lái)間隔，集中注意，防止在放假后發(fā)生工作的錯誤!
在準備好工作后，要對過(guò)去的老顧客發(fā)信息問(wèn)候和提醒，抓緊機會(huì )拉攏客戶(hù)關(guān)系，也可以趁著(zhù)時(shí)機開(kāi)發(fā)一些新的客戶(hù)。
在工作初期要準備好進(jìn)行培訓，找回工作的感覺(jué)，同時(shí)也是為了鼓勵員工，帶動(dòng)工作氣氛，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
總之，在工作中，要早些做好準備，盡快的調整自己的心態(tài)和工作狀態(tài)，防止在工作中出現懶散的現象。
職工階段工作計劃5
一、一切以客戶(hù)為中心是計劃的宗旨，做好結算服務(wù)工作。
客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù).
1、我行一直提倡的“首問(wèn)責任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續執行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2、隨著(zhù)金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶(hù)對銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現在我行的服務(wù)品種上，除了繼續做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動(dòng)加強與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統，但因為各種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強內控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。
隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求.
1、督促科技部門(mén)對我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統的要求實(shí)行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節和重要崗位的內控外防，著(zhù)重加強帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強會(huì )計出納制度，嚴格會(huì )計出納制度的執行與檢查，規范會(huì )計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結算風(fēng)險的手段。
5、規范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會(huì )計日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。
7、做好會(huì )計核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。使計劃明細，且每個(gè)員工都有自己的目標，有沖勁。銀行業(yè)聽(tīng)著(zhù)很美，其實(shí)充滿(mǎn)競爭和風(fēng)險，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門(mén)，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統會(huì )計制度、新會(huì )計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉變。
一是加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。xx年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
二是加強信貸管理，規范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度
近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用，風(fēng)險持續積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實(shí)“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓，使每個(gè)工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結構
xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押的貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、質(zhì)押的貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要限度地辦理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是持續做好五級分類(lèi)，確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤
自xx年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)程序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
職工階段工作計劃6
一、保安全促經(jīng)營(yíng)
在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關(guān)食品衛生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢(xún)問(wèn)登記制度。
二、抓培訓，提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì )直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺(jué)學(xué)習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì )效益。達到從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進(jìn)行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場(chǎng)模擬方法。
三、開(kāi)源節流，降低成本，提高人均消費
節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話(huà)精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節各程序，使各類(lèi)能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區域點(diǎn)位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。
同時(shí)對空調的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調整與規劃;其次，酒店將根據物價(jià)上漲指數和對同行業(yè)調查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jì)，不錯過(guò)機會(huì );還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門(mén)，各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負責。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應隨時(shí)注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。
客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數量的前提下，要求盡量延長(cháng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運會(huì )舉行，北京車(chē)輛受到單牌號和雙牌號在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場(chǎng)情況的掌握體現。
四、堅持創(chuàng )新，培養創(chuàng )新意識
創(chuàng )新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng )新才有活力和生機，有創(chuàng )新才能感受到酒店成長(cháng)的樂(lè )趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段大膽創(chuàng )新的基礎上，在新的市場(chǎng)形勢下，將要大力培養全員創(chuàng )新意識，加大創(chuàng )新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng )新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng )新，對營(yíng)銷(xiāo)方式、目標市場(chǎng)的選擇也要創(chuàng )新，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng )新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創(chuàng )新出很多類(lèi)似的買(mǎi)點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng )收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門(mén)的各項成本支出進(jìn)行細分管理，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強設備設施維修，穩定服務(wù)
酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設施也跟著(zhù)陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠。時(shí)常出現工程問(wèn)題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家，一家定位三，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
職工階段工作計劃7
20xx年全區工會(huì )女職工工作的總體要求是：按照省、市總女職委的工作布署，以實(shí)現女職工組織和女職工權益保護專(zhuān)項集體合同全覆蓋（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“兩個(gè)覆蓋”）為目標，推動(dòng)女職工組織規范化建設和女職工維權機制建設，廣泛開(kāi)展：“學(xué)比創(chuàng )爭”活動(dòng)，團結動(dòng)員廣大女職工為實(shí)現“十二五”規劃目標任務(wù)建功立業(yè)。具體抓好以下工作：
一、以實(shí)現女職工組織組建率95%為階段性目標，推進(jìn)已建工會(huì )企業(yè)中女職工組織全覆蓋
進(jìn)一步推進(jìn)女職工組織與工會(huì )同步組建。要以“廣普查、深組建、全覆蓋”集中行動(dòng)為契機，將女職工組織建設切實(shí)納入工會(huì )組建的整體工作，做到工會(huì )女職工組織與工會(huì )組織三同時(shí)。要從本地區女職工組織建設工作的實(shí)際出發(fā)，確定階段性目標，明確工作重點(diǎn)，細化責任分工，落實(shí)相關(guān)措施，確保年度組建任務(wù)的完成。今年，按照省總要求，各地工會(huì )女職工組織覆蓋率達到95%。
進(jìn)一步突出加強企業(yè)工會(huì )女職工組織建設工作的重點(diǎn)。針對女職工組織建設的薄弱環(huán)節，集中力量，重點(diǎn)突破，以大力推進(jìn)中小、非公和新建企業(yè)女職工組織建設為工作重點(diǎn)，以女農民工、女勞務(wù)派遣工為主要對象，以抓基層、打基礎、強機制、增活力為工作著(zhù)力點(diǎn)，不斷擴大企業(yè)工會(huì )女職工組織的覆蓋面和影響力。進(jìn)一步調查研究，摸清女職工組織建設情況底數，及時(shí)消除組建工作的盲點(diǎn)和空白點(diǎn)。
二、積極推進(jìn)已建工會(huì )企業(yè)中女職工專(zhuān)項集體合同全覆蓋，切實(shí)維護女職工合法權益和特殊利益
《省集體合同條例》已于今年實(shí)施。各級女職工組織要抓住當前的有利時(shí)機，以中小、非公企業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)女職工專(zhuān)項集體合同簽訂工作。工作中要注重簽約與履約并重，擴大覆蓋與提高質(zhì)量并舉，充分發(fā)揮協(xié)調勞動(dòng)關(guān)系三方機制作用，加強與有關(guān)部門(mén)的密切配合，建立定期不定期聯(lián)合調研和督查機制。
三、開(kāi)展“女職工組織建設規范年”活動(dòng)，進(jìn)一步強化工會(huì )女職工組織的規范建設
省總女職委自20xx年開(kāi)展女職工組織規范化建設三級聯(lián)創(chuàng )以來(lái)，全省已在省、市、縣選樹(shù)一批示范單位。通過(guò)三級聯(lián)創(chuàng )促進(jìn)了企業(yè)女職工工作規范化建設。今年，全總將開(kāi)展全國工會(huì )女職工組織建設規范年活動(dòng)，省總女職委要求在全省繼續開(kāi)展女職工組織規范化建設示范單位創(chuàng )建活動(dòng)，并將創(chuàng )建活動(dòng)向各級各類(lèi)女職工組織延伸，培育選樹(shù)更多更好的典型（每個(gè)鄉鎮街道辦事處、系統工會(huì )可選擇1—2個(gè)條件好的單位按照規范化要求進(jìn)行培養），通過(guò)發(fā)展女職工工作規范化示范單位的典型輻射效應，推動(dòng)全區女職工組織規范化建設提高到新水平。
四、深化“學(xué)比創(chuàng )爭”活動(dòng)，團結動(dòng)員廣大女職工為實(shí)現“十二五”規劃目標任務(wù)建功立業(yè)
今年是“十二五”的開(kāi)局之年，各級工會(huì )女職工組織要圍繞經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展主要目標，號召女職工積極參與“當好主力軍，建功十二五”競賽活動(dòng)。十二五期間，將繼續組織開(kāi)展“學(xué)比創(chuàng )爭”活動(dòng)，20xx年和今后一個(gè)時(shí)期，要緊密?chē)@加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變，提高創(chuàng )新、創(chuàng )造、創(chuàng )優(yōu)能力為目標，廣泛開(kāi)展多形式、有特色的主題競賽活動(dòng)；要繼續深化“五一巾幗標兵崗”活動(dòng)，激勵女職工崗位建功、崗位創(chuàng )新、崗位成才；要突出非公企業(yè)這個(gè)重點(diǎn)，擴大活動(dòng)在非公企業(yè)的覆蓋面；要不斷創(chuàng )新活動(dòng)方式、完善活動(dòng)機制，促進(jìn)建功立業(yè)活動(dòng)在各領(lǐng)域女職工群體中更廣泛有效開(kāi)展。
五、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)困難女職工家庭”活動(dòng)，加大幫扶工作力度
困難女職工是需要給予特別關(guān)心和幫助的群體。各級女職工組織要充分運用社會(huì )資源和工會(huì )自身資源，抓住黨政所需、女職工所盼、女職工組織所能的事情，在現有工作基礎上，按照項目化、實(shí)事化、經(jīng)常化的工作目標，進(jìn)一步加大面向困難女職工的幫扶力度。今年，省總女職委將啟動(dòng)實(shí)施以創(chuàng )業(yè)扶持、特困援助、子女助學(xué)和心理關(guān)懷為主要內容的“關(guān)愛(ài)困難女職工家庭”活動(dòng)，重點(diǎn)對零就業(yè)家庭、單親、患特殊疾病的女職工幫扶救助，我們要按照省總確定的重點(diǎn)，周密籌劃、精心組織、規范運作、上下聯(lián)動(dòng)，確保活動(dòng)實(shí)效，努力為困難女職工辦實(shí)事、做好事、解難事。
六、加強女職工素質(zhì)建設，幫助女職工提高參與發(fā)展的能力
各級女職工組織要把提升女職工素質(zhì)作為服務(wù)大局、促進(jìn)女職工發(fā)展的戰略性任務(wù)，認真研究加強轉變經(jīng)濟發(fā)展方式給女職工帶來(lái)的影響、對女職工素質(zhì)提出的新要求，積極為女職工參加學(xué)習培訓爭取政策、資金、信息等方面的支持，引導廣大女職工學(xué)習知識、增強能力、服務(wù)社會(huì )，在投身“十二五”建設中實(shí)現自身的全面發(fā)展。
職工階段工作計劃8
根據上海市教育工會(huì )xx年暑期休養活動(dòng)工作會(huì )議精神，校工會(huì )為維護教職工的合法權益，認真組織好教職工暑期休養活動(dòng)，今年暑期教職工休養工作計劃安排如下：
一、我校參加上海教育工會(huì )組織的休養體系
為保持教職工在暑期休養活動(dòng)中的服務(wù)質(zhì)量，我校按規定繼續參加市教育工會(huì )組織的休養運轉模式體系，在教育工會(huì )、上海高校休養領(lǐng)導小組和上海教工休養服務(wù)聯(lián)合體（33家旅行社）三方聯(lián)合運作下，開(kāi)展休養活動(dòng)。達到“高質(zhì)，價(jià)平，安全，舒服”新要求。
二、時(shí)間安排
1、4月29日（周五）暑期休養工作會(huì )議，第一次下?lián)苄蒺B人員名單，各部門(mén)工會(huì )動(dòng)員報名。
2、5月10日（周二）報名截止，匯總名單上交校工會(huì )。
3、5月13日（周五）校工會(huì )統計第一次報名情況，篩選初定休養組團線(xiàn)路。
4、5月18日調整休養線(xiàn)路及休養人員名單，最后確定組團線(xiàn)路及人員情況。
5、5月20日報教育工會(huì )。
6、5月24日聯(lián)系組團旅行社和確定出團日期。
7、5月31日—6月2日休養員進(jìn)行繳款，工會(huì )進(jìn)行登記造冊。確定領(lǐng)隊人選。
8、6月14日休養活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，建立臨時(shí)黨支部。
9、6月14日—21處理特殊情況個(gè)別人員變動(dòng)，調整有關(guān)計劃。領(lǐng)隊人員進(jìn)行領(lǐng)隊工作培訓。
10、6月下旬，檢查準備工作，通知休養員出發(fā)時(shí)間，領(lǐng)取飛機、火車(chē)票，發(fā)放有關(guān)物品。初定6月27日開(kāi)始休養團出發(fā)（視學(xué)校放假時(shí)間確定）。
11、9月上旬召開(kāi)休養工作總結會(huì )。
三、新一輪教職工休養有關(guān)具體規定
為強化教職工凝聚力工程，縮短教職工參加每一輪休養周期，新一輪教職工休養活動(dòng)執行期為5年，時(shí)間從xx年至。為做好教職工休養工作，新一輪休養活動(dòng)規定及具體操作辦法如下：
1、凡進(jìn)校滿(mǎn)五年，即xx年（含xx年）前進(jìn)校的教職工都享有本輪休養權。由人事處與工會(huì )統一核查下?lián)苄蒺B員名單。
2、本輪休養時(shí)間為五年。各部門(mén)每年按參加休養總人數的20%組織教職工參加休養，五年內教職工參加休養全部完畢。
3、校工會(huì )今年一次性下?lián)芪迥陜让磕旮鞑块T(mén)參加休養教職工名單，由部門(mén)工會(huì )將參加休養通知書(shū)交到每一位教工手上，讓教職工明確自己哪一年可參加休養活動(dòng)。
4、每年20%參加休養活動(dòng)的教職工名單，由工會(huì )統一按年齡大小、退休前后排序（男女分別排序）。參加當年休養活動(dòng)總數為部門(mén)工會(huì )人數的20%。
5、新一輪休養活動(dòng)實(shí)行發(fā)放休養劵的辦法，每年發(fā)放當年20%的休養劵，作為參加當年休養活動(dòng)的憑證，校工會(huì )以休養劵造冊登記。
6、當年下放的20%人員，學(xué)院、部門(mén)工會(huì )有權根據休養員本人意愿進(jìn)行轉讓處理，休養權只限轉讓本校在職教職工和教職工直系家屬（需簽訂責任協(xié)議書(shū)）的規定。休養員轉讓用休養劵，由學(xué)院、部門(mén)工會(huì )統一到校工會(huì )辦理登記注冊，校工會(huì )對被轉讓者進(jìn)行審核確定，符合條件者為轉讓有效。
7、下?lián)艿?0%休養人員名單，在規定的時(shí)間內，如該休養人員不參加休養活動(dòng)、也不轉讓的，視該休養人員自動(dòng)放棄休養權。休養劵當年有效，次年作廢。
8、休養員可自愿選擇線(xiàn)路報名，報名時(shí)必須填寫(xiě)第一志愿和第二志愿，以便工會(huì )在第一志愿人數少不能成團的情況下，選用該休養人員第二志愿參加休養，縮短報名統計周期。各部門(mén)工會(huì )必須按時(shí)間節點(diǎn)及時(shí)填好報名單，匯總上報。
9、休養員報名后，必須在規定的時(shí)間內繳款，超過(guò)規定時(shí)間，工會(huì )將視該休養員放棄休養權利。
10、休養員報名繳款后，在出發(fā)前，如遇特殊情況不能參加活動(dòng)須提前十天通知工會(huì )，休養權利自動(dòng)放棄，退款手續9月上旬辦理。
1、允許休養員帶自己的家屬參加休養活動(dòng)，實(shí)行全額收費，學(xué)齡前小孩謝絕參加。
12、工會(huì )采取pos機收取休養款（可用建行卡、農行卡或銀聯(lián)卡），不受理現金支付。
13、教工休養補貼從1000元提高到1200元。
職工階段工作計劃9
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為在20xx年更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現將20xx年參與公司項目總結如下：
1) 工作的過(guò)程是一個(gè)創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，提高的過(guò)程、積累的過(guò)程，在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作。特別自己的薄弱方面，加強技術(shù)能力的學(xué)習，加強溝通協(xié)調交際能力的學(xué)習，加強性格培養方面的學(xué)習，加強項目經(jīng)驗的積累。
2) 在公司主要負責相關(guān)項目投標書(shū)的制作，并積極進(jìn)行技術(shù)方案的學(xué)習，和同事多溝通交流。
3) 積極做好電腦及辦公周邊設備的安裝和售后服務(wù)工作，解決公司客戶(hù)部同事和客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，積極學(xué)習最新相關(guān)技術(shù)，多與各廠(chǎng)商技術(shù)人員溝通交流，提高自己處理問(wèn)題的能力。
4) 多參加網(wǎng)絡(luò )施工布線(xiàn)，視頻監控項目施工，LED屏安裝施工，積累項目施工經(jīng)驗，多方面提升自己的能力。
結合目前自己和公司的現況，我希望自己能和公司一同發(fā)展，特制定工作之余學(xué)習提升計劃，希望自己的技術(shù)能力能得到進(jìn)一步的提升，更好的為公司做出應有的一份力量，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
1、 繼續進(jìn)行系統集成項目認證學(xué)習，爭取在20xx年5月份能通過(guò)考試拿到證書(shū)。學(xué)習方式：利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習，自己查找相關(guān)資料、視頻教程。
2、 熟練掌握華為路由器交換機產(chǎn)品及常見(jiàn)命令配置。
3、 學(xué)習Visio制圖，目的能熟練制作出網(wǎng)絡(luò )拓撲圖。學(xué)習方式：自學(xué)。
4、 學(xué)習CAD制圖軟件。學(xué)習方式：向熟練掌握這方面技術(shù)的同事學(xué)習請教，自己查找相關(guān)資料及視頻，主攻網(wǎng)絡(luò )拓撲圖制圖，為后期能寫(xiě)技術(shù)方案打好基礎。
職工階段工作計劃10
麗光所有員工面臨著(zhù)對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行梳理的一個(gè)最好時(shí)機。明確自己的位置，對自己在企業(yè)所展示的角色，并且明白自己的角色轉換。隨時(shí)提升自己的能力和在組織的重要性，形成對公司保障有力，招之能應，來(lái)之能戰的良好局面。
在熱愛(ài)企業(yè)，熱愛(ài)自己所從事的事業(yè)，熱愛(ài)公司和同事中找到支撐點(diǎn)。對公司所面臨的種種難題，迎刃而解，化解工作中的種種難題。充分發(fā)揮自己的聰明才智，認真履行自己的人生使命，靠業(yè)績(jì)和工作結果來(lái)實(shí)現自我的人生價(jià)值。
在員工對自己的職業(yè)生涯并不明確的情況下，公司幫助每個(gè)人規劃職業(yè)通道。幫助每位員工開(kāi)始清晰化的針對個(gè)人人生目標，和組織目標的協(xié)同性。在公司目標和個(gè)人實(shí)現上，為每個(gè)人的人生價(jià)值最大化，潛能發(fā)揮極致化，智慧挖掘深度化來(lái)激活更多員工在麗光的平臺上實(shí)現人生夢(mèng)想。
公司是每一位員工實(shí)現人生精彩和事業(yè)成長(cháng)的大舞臺。并且對每一個(gè)員工負責，保障來(lái)到麗光一天，就不能虛度一天。必須保障每個(gè)人，每天都有成長(cháng)，每天都有總結，每天都有新的突破。公司非常關(guān)心員工的成長(cháng)，對員工的人生發(fā)展關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始不斷的注入嶄新的觀(guān)念。組織的成長(cháng)需要每個(gè)人貢獻自己的所能，來(lái)到麗光的平臺上敬業(yè)愛(ài)企，奉獻出自我所有的智慧。從而獲得公司的認可，得到晉升，實(shí)現物質(zhì)上和精神上的雙向豐收。
明確價(jià)值觀(guān)，明晰自我從事實(shí)業(yè)的價(jià)值。讓每一位員工明白為自己的未來(lái)而打拼，并非為公司，為老板而工作。為了提升自己的能力，實(shí)戰自我才華，讓自己的只會(huì )不斷成長(cháng)而工作。發(fā)揮自己的聰明才智，在正確的價(jià)值觀(guān)和收入哲學(xué)中，與公司共贏(yíng)找到平衡點(diǎn)。
在職業(yè)生涯和個(gè)人修養的提升中，公司從提升員工的工作技能和激勵優(yōu)異者。企業(yè)規劃有戰略，從清晰的展開(kāi)公司的路線(xiàn)圖，到每個(gè)人人生道路的規劃圖。讓每位員工梳理自己的優(yōu)勢，讓每個(gè)人只發(fā)揮優(yōu)勢，自己給自己做規劃并且根據公司的規劃來(lái)達成人生理想。公司給員工做規劃，把員工晉升表，績(jì)效考核表，管理人員的評價(jià)表三張表格做一個(gè)有效的考評基礎。給每一位員工一個(gè)生涯規劃的通道，根據員工的特點(diǎn)和個(gè)人優(yōu)勢為員工鋪設一條實(shí)現他人生圓滿(mǎn)的通道。每位員工都有一個(gè)通道，公司分為五條線(xiàn)，一業(yè)務(wù)線(xiàn)，二管理線(xiàn)，三技術(shù)線(xiàn)，行政路線(xiàn)圖，生產(chǎn)路線(xiàn)圖。比如業(yè)務(wù)線(xiàn)的晉升路線(xiàn)圖，從見(jiàn)習業(yè)務(wù)，經(jīng)理助理，代經(jīng)理，經(jīng)理，代總監，總監，代總經(jīng)理，執行總經(jīng)理，總經(jīng)理，再到董事會(huì )。從業(yè)務(wù)員做到總經(jīng)理需要的路線(xiàn)圖，必須經(jīng)過(guò)層層考核，對業(yè)績(jì)和綜合素質(zhì)，如品行，勝任力和管理能力，規劃能力，策劃能力，培訓能力，培養人才梯隊建設的各項標準上清晰化。
對于組織的發(fā)展，對于生涯規劃非常詳細的對于每個(gè)路線(xiàn)圖進(jìn)行明確指令。比如在技術(shù)線(xiàn)，員工的晉升見(jiàn)習技術(shù)員有可能升到組長(cháng)，技術(shù)員，再升到工程師，高級再升到專(zhuān)家，升到董事會(huì )。技術(shù)線(xiàn)跟其他線(xiàn)路圖是不同的。技術(shù)專(zhuān)注于技術(shù)，并不要求技術(shù)抓好管理。對于績(jì)優(yōu)業(yè)務(wù)人員，沒(méi)有管理能力，只能晉升到資深五星級員工。有些員工個(gè)人能力強，沒(méi)有管理能力，也沒(méi)有培養人的能力，只能作為員工的晉升條件來(lái)特別設置明星員工的稱(chēng)謂。
對于公司盡量不要用超過(guò)五個(gè)以上的職系，易細不易粗，員工適合什么就畫(huà)到公司對員工的規劃圖。把員工的規劃圖放在墻上，讓員工明確知道自己的人生方向，減少員工的迷茫和因為不知道自己的未來(lái)，因看不到希望人生變得消極。
每個(gè)員工需要目標和每個(gè)崗位都要不斷刷新目標，每個(gè)崗位每天必須寫(xiě)工作計劃，每個(gè)人每天必須有新目標。員工必須有清晰的目標，主管必須把自己的目標寫(xiě)出來(lái)貼到墻上給員工看，讓更多人監督上級的行為和工作表現。在公司的目標分解，把公司規劃和個(gè)人規劃，從目標責任制上開(kāi)始以業(yè)績(jì)?yōu)閷蛎鞔_考核目標。對每個(gè)崗位更加明確的分析和落實(shí)到每個(gè)崗位的責任。
對組織的規劃，每名員工的規劃和目標責任制的落實(shí)，每個(gè)人頭上必須與責任掛鉤。從公司的'規劃，為提升行業(yè)品牌和推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，公司已經(jīng)規劃了麗光城市標識導向學(xué)院。從行業(yè)的高度不斷提升公司的競爭力，從標識導向學(xué)院，再到公司的文化策劃，城市策劃，傳媒市場(chǎng)的規劃，再到公司生產(chǎn)標準化，業(yè)務(wù)流程化，技術(shù)高端化的發(fā)展方向。
公司不斷地對自我提升做好了各項準備，在戰略的規劃和員工的發(fā)展息息相關(guān)。要求每一位員工加快進(jìn)步的速度，盡快適應公司的新要求，新變化，對于公司即將推出的晉升機制，PK機制，退出機制等等系列。讓公司充滿(mǎn)活力，必須在一個(gè)能上能下的機制中，讓員工可以充分發(fā)揮積極性。晉升的標準完全取決于業(yè)績(jì)，管理能力，培養人的能力。簡(jiǎn)單說(shuō)，選擇做一個(gè)好員工，還是一個(gè)好領(lǐng)導，對于每位員工的發(fā)展路線(xiàn)圖來(lái)說(shuō)必須個(gè)人明確。
晉升的條件必須根據公司的規劃進(jìn)行運轉，對公司的規劃從生產(chǎn)上分為五級。為每位員工規劃，給員工提供路線(xiàn)圖。根據員工的特點(diǎn)和優(yōu)勢來(lái)規劃員工的發(fā)展路線(xiàn)，畫(huà)出員工的路線(xiàn)規劃圖。從行政路線(xiàn)，管理路線(xiàn)，業(yè)務(wù)路線(xiàn)中分離出領(lǐng)導晉升線(xiàn)，員工晉升線(xiàn)。特別強調有些員工不適合抓管理，必須為他規劃明星職系規劃圖。如資深工程師，資深專(zhuān)家，五星級專(zhuān)家，五星級業(yè)務(wù)員，五星級行政專(zhuān)員等等。根據人的能力和優(yōu)勢來(lái)科學(xué)晉升。讓每位員工在適合自己的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。
在晉升制度的規劃上，從選拔人才到推行管理制度。對管理人員實(shí)施接班人機制，一個(gè)優(yōu)秀的管理者如果不能培養三個(gè)接班人，將不得晉升。企業(yè)規劃的標準，公司的指導思想必須要抓好業(yè)績(jì)和利潤。晉升速度快的一定是抓利潤的高手，成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者不單單看一個(gè)人的業(yè)績(jì)。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員，要靠和他的業(yè)績(jì)，還要看他的客戶(hù)量和客戶(hù)關(guān)系，更要看他接受的培訓，最后考察他的管理實(shí)力。一個(gè)人晉升絕對不能只看單項指標，要看綜合實(shí)力。
比如業(yè)務(wù)員的晉升，實(shí)習業(yè)務(wù)員看出單量，看客戶(hù)數量，看業(yè)務(wù)流程的熟悉度。公司必須每天要求業(yè)務(wù)部門(mén)寫(xiě)流程，每天寫(xiě)工作計劃，每周寫(xiě)工作總結，每月寫(xiě)工作述職報告。其他部門(mén)以此類(lèi)推，每個(gè)部門(mén)保障一天一總結，每天保障早會(huì )，夕會(huì )的質(zhì)量。一天一小結，三天一大結。如技術(shù)部，必須每天總結自己的設計失敗率，成功率，中選率。每天保障和各部門(mén)的有效暢通，知道中選為什么，不中選什么原因。對部門(mén)流程不斷優(yōu)化，在設計部上每天必須寫(xiě)出一到三條的優(yōu)化措施和總結。
從公司的考核和個(gè)人晉升，不斷對每一位員工進(jìn)行考察。如果發(fā)現員工的技能不合格，隨時(shí)做出發(fā)現，及時(shí)作出調整。要求每天一檢查，對于檢查的經(jīng)常性，公司設計監督部門(mén)對每個(gè)員工的成長(cháng)必須嚴格要求。如果員工的成長(cháng)跟不上公司成長(cháng)的速度，員工必須進(jìn)行待崗培訓。每天都有行政部門(mén)，對各部門(mén)形成檢查和監督機制，督促各部門(mén)的進(jìn)步和快速發(fā)展。從事行政的管理人員，必須對所有人進(jìn)行嚴格的考核和各種改進(jìn)思維的指導。
對于各個(gè)崗位的考核，給每個(gè)崗位詳細的標準和行為規范。比如初級業(yè)務(wù)人員要具備業(yè)績(jì)能力，收集顧客，顧客量?jì)洌ぷ饔媱潱吭履繕岁愂龅那逦取x升到高級業(yè)務(wù)員必須有明確的表達能力，協(xié)助實(shí)習業(yè)務(wù)員收單和成交的能力，協(xié)助部門(mén)做好業(yè)績(jì)規劃的能力。晉升到代經(jīng)理，對部門(mén)們必須要培訓能力，統籌規劃部門(mén)發(fā)展和業(yè)績(jì)擴張規劃能力，具備代人能力，想升到經(jīng)理必須要有招聘能力，個(gè)人業(yè)績(jì)考核過(guò)關(guān)，團隊業(yè)績(jì)達標率，培訓團隊和部門(mén)的能力。作為代經(jīng)理是一個(gè)業(yè)務(wù)員或者員工轉向管理者的根本上轉變。
對于晉升的考察期，考察干部和晉升管理者必須非常的嚴肅。對于總經(jīng)辦和行政部門(mén)形成聯(lián)合監督小組，保障公司人才晉升的質(zhì)量和績(jì)效的對應。要嚴謹和嚴格考察干部發(fā)展的前景，對員工績(jì)效的考核，職位勝任力的考核，品行的考核。在各種考核指標的指導下，嚴格規定晉升的考核期，對晉升流程的標準表，配合組織機構圖和員工晉升圖，深度考察每位員工的具體表現。兩張圖在公司上墻，對公司的要求和員工的表現，總經(jīng)辦和行政必須認真制定出考核標準。
管理者必須排列出明確的接班人標準，現在麗光的發(fā)展要求總經(jīng)辦和行政人員必須起到良好的監督作用。作為監督部門(mén)和考核部門(mén)，對員工的要求認真度是看待稱(chēng)職與否。堅決把不愿意接受考核，排斥考核，消極面對考核，不喜歡各種考核執行的員工進(jìn)行反復的心靈教育。對公司的變化的速度，運行公司的發(fā)展。監督部門(mén)如果考核失控，考核模糊，考核不力，都是不稱(chēng)職的表現。
員工的晉升圖必須被行政和總經(jīng)辦吃透，作為反復讓員工不斷成長(cháng)的依據，反復敦促員工改進(jìn)工作計劃，不斷檢查員工計劃的落實(shí)。監督員工的進(jìn)步速度，檢查員工的成長(cháng)速度并且嚴格考核員工的技能。首先要在考核部門(mén)的工作落實(shí)上具備更有針對性的，推行績(jì)效考核實(shí)現對員工的晉升進(jìn)行思想的普及。
從初級的考核，一業(yè)績(jì)考核，業(yè)務(wù)員很容易從考核業(yè)務(wù)額，客戶(hù)數量，儲備客戶(hù)，客戶(hù)質(zhì)量，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，老客戶(hù)流失度，客戶(hù)認可度中通過(guò)公司的客服部和業(yè)務(wù)中心和上級領(lǐng)導綜合考評。再升到電網(wǎng)考核，一業(yè)績(jì)考核，二行為考核。推進(jìn)了考核，為了綜合素質(zhì)的教育，把員工從拜金主義中拉出來(lái)讓公司充滿(mǎn)希望，成為行業(yè)中的標桿。上升到更高級考核，必須考核干部的領(lǐng)導力。培養接班人的數量和質(zhì)量的考核，才是干部晉升的唯一標準。
職工階段工作計劃11
XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
祝XX年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按XX年度行政部的整體發(fā)展規劃及企業(yè)發(fā)展方向，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著(zhù)主人翁精神全面開(kāi)展XX年度的工作。
轉眼之間XX年又過(guò)大半年了，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對這半年來(lái)做一個(gè)好的計劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能發(fā)飛出更大的進(jìn)步和成績(jì)。
XX年是我們公司在開(kāi)發(fā)河南鄭州市場(chǎng)非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏新市場(chǎng)的公司和工作團隊來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好自己應該完成的工作和任務(wù)。為此，在總監，集領(lǐng)導的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以XX-下半年度工作計劃：
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。
針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達50萬(wàn)元以上(每件15萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。
通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到x萬(wàn)元以上代理費。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。
并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標》或者《中國著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《中國著(zhù)名商標》，承辦費用達100萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達20萬(wàn)元以上。
以上，是我對XX下半年年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)X年新的挑戰.。
職工階段工作計劃12
首先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的轉正小結，也很榮幸地將要成為xx人。
我從入司至今已有兩個(gè)月了，這兩個(gè)月里， 在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時(shí)深刻地學(xué)習、理解了以“至真至誠，陽(yáng)光服務(wù)”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。
首先談?wù)剬I(yíng)業(yè)員這個(gè)崗位的認識，這個(gè)崗位屬于作業(yè)類(lèi)崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過(guò)熱情、規范和高效的專(zhuān)家型銷(xiāo)售服務(wù)，追求顧客滿(mǎn)意。崗位的理念是我的微笑就是xx的微笑，我的`優(yōu)秀體現在每一個(gè)工作細節上。優(yōu)秀、熱情服務(wù)對于我們xx來(lái)說(shuō)就是最大的資本，也是企業(yè)的“運行之本”。營(yíng)業(yè)員崗位應具備的素質(zhì)，五種銷(xiāo)售能力，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售態(tài)度，熱愛(ài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售熱情，銷(xiāo)售感受。良好的心態(tài)，建立良好的人際關(guān)系，包括與公司內部人員的關(guān)系和與顧客之間的關(guān)系；認同自己所從事的職業(yè)，就是營(yíng)業(yè)員是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的力量，是顧客的導購專(zhuān)家。
營(yíng)業(yè)員的工作程序。每日的工作重點(diǎn)：打卡、換裝、早交接、晨會(huì )、晚例會(huì )、迎賓準備、迎賓，送賓、柜臺衛生管理、銷(xiāo)售人員考勤、管理等。 每月、每周的工作：周五對促銷(xiāo)活動(dòng)內容、操作細則的學(xué)習，按照督導的要求做好價(jià)格調整、pop張貼和現場(chǎng)布置。每月月底最后一天參加商場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，負責對相關(guān)柜臺出樣及柜臺的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
其次，營(yíng)業(yè)員的工作職責。銷(xiāo)售方面：熟練操作相關(guān)流程，正確引導消費，熟悉產(chǎn)品類(lèi)型，完成銷(xiāo)售計劃，熟悉產(chǎn)品知識和性能，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，市場(chǎng)調研。服務(wù)方面：認真執行“三米原則”、“陽(yáng)光服務(wù)原則”，嚴格是、執行“首位負責制”。環(huán)境方面：了解蘇寧樓層的分布和各連鎖店的分布，嚴格執行區域負責制。人員方面：做好新進(jìn)員工的帶訓工作。其他方面：包括外出增援、交接、盤(pán)點(diǎn)。接待并協(xié)助處理顧客投訴和商品退換工作。我在公司各位領(lǐng)導尤其是xx督導的引領(lǐng)下，在2個(gè)月內，我經(jīng)歷了中秋活動(dòng)、9月30日的夜市、國慶等活動(dòng)，我學(xué)會(huì )了除了以上的內容外，還學(xué)會(huì )了周報、月報、市調報告的制作，SAP系統、SOA系統、e—learning系統等，以舊換新流程、家電下鄉操作流程。
總之，在這這短短的2個(gè)月中，我認識到當初選擇在xx是對的。給了我成長(cháng)的舞臺，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時(shí)刻以“合格人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在xx這個(gè)大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。
職工階段工作計劃13
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項學(xué)習，全面開(kāi)展五講。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng )造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂(yōu)，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學(xué)習，即政治理論學(xué)習和學(xué)校各項規章制度的學(xué)習。全面開(kāi)展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭。
三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時(shí)到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規范、精細，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應。
三個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設施；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1.加強后勤職工的思想建設，樹(shù)立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹(shù)立育人的觀(guān)念和服務(wù)的觀(guān)念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機會(huì )，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛(ài)護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是
（1）認真學(xué)習和貫徹落實(shí)教職工例會(huì )對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
（2）認真學(xué)習學(xué)校的各項規章制度，提高自身修養，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹(shù)立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
（3）認真落實(shí)精細化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng )造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過(guò)程中，實(shí)現自身價(jià)值，貢獻自己的力量。
2.加強校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案
（1）嚴格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
（2）年終對庫房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到帳物相符。
（3）無(wú)論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。
3.做好后勤常規服務(wù)工作
（1）開(kāi)學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書(shū)本的提取和發(fā)放，衛生工具的采購和發(fā)放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。
（2）班級財產(chǎn)管理。包括教室內的所有公共財物和各班環(huán)境區域內的財物，每學(xué)期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結束后對損壞的財物進(jìn)行賠款，然后由木工維修。
（3）其他學(xué)校財產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn)，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現人為損壞按《魏礦學(xué)校財產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應處理。
（4）值班護校工作。中學(xué)由聘請的校外人員值班，月工資400元。小學(xué)部由后勤人員值班。假期中小學(xué)全部由后勤人員值班。中小學(xué)門(mén)衛要建立值班登記和會(huì )客登記制度，中小學(xué)大門(mén)平時(shí)要上鎖，閑雜人員不得入內，校外人員進(jìn)入校園要登記，上課期間學(xué)生出校門(mén)要盤(pán)查。門(mén)衛24小時(shí)不離崗。
（5）管理和使用好水電暖，把節水節電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺(jué)節水節電的良好習慣，杜絕長(cháng)流水和長(cháng)明燈，校內不能使用大功率用電器。由后勤校長(cháng)牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。
（6）圖書(shū)室和閱覽室按照學(xué)校要求準時(shí)開(kāi)放，健全借閱登記花名冊備查。
4.做好校園的綠化美化工作
（1）澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時(shí)間要根據雨水情況澆灌，不得浪費水。樹(shù)木、綠籬、花園的澆水要根據土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費水資源。
（2）綠化帶的管理。根據生長(cháng)情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時(shí)清理。
（3）綠籬的管理。根據生長(cháng)情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠籬下的垃圾和雜物由承包班級隨時(shí)清理。
（4）樹(shù)木的修剪，每年2次，每學(xué)期1次。
（5）花壇管理。將五個(gè)花壇承包給后勤上的五人，每天學(xué)生上操時(shí)間為鋤草時(shí)間，花壇內任何時(shí)間不得有任何雜草和垃圾。花壇種植由教師完成。
5.嚴格后勤職工上下班時(shí)間，實(shí)行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統一上下班時(shí)間，隨時(shí)處理各部位。
職工階段工作計劃14
根據本人所撐握的客戶(hù)及人脈資源，結合公司的產(chǎn)品和西安的金融市場(chǎng)情況，本人將入職后的工作計劃歸納如下：
一、 掌握公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識。
工欲善其事、必先利其器，加入公司后首先要做的就是學(xué)習公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識，總結歸納公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢及目標客戶(hù)，同時(shí)學(xué)習做得好的兄弟公司成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等。
二、 市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶(hù)的發(fā)展。
一是根據自已所掌握的中小客戶(hù)資源，去拜訪(fǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的產(chǎn)品；二是通過(guò)認識的核心大企業(yè)（如陜西高速集團、陜汽集團等）去深挖這些核心企業(yè)的上下游企業(yè)，拓展公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭取找到一個(gè)突破點(diǎn)，最終能形成一個(gè)業(yè)務(wù)模式，帶動(dòng)核心企業(yè)眾多的上下游與公司的業(yè)務(wù)合作；三是通過(guò)在西安金融圈的人脈資源（銀行、信托、證券、創(chuàng )投公司等）向他們推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，使金融圈的朋友幫其推薦和介紹適合公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的客戶(hù)；四是通過(guò)與當地金融辦及相關(guān)金融政府主管機構聯(lián)系合作推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，與金融辦合作，爭取能舉行融資推薦會(huì )；五是根據細分市場(chǎng)情況和了相關(guān)園區企業(yè)的情況，上門(mén)拜訪(fǎng)及推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭取業(yè)務(wù)的合作。
三、 團隊的帶領(lǐng)和分公司的管理。
一是協(xié)調公司的各職能人員的工作分工，調動(dòng)各員工的工作積極性和主動(dòng)性；二是加強對員工業(yè)務(wù)知識的培訓工作，爭取讓每位員工對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識都能熟入的了解和掌握，同時(shí)讓他們多學(xué)些融資產(chǎn)品及綜合金融知識，使其出去能自信的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，也使其顯出公司員工的專(zhuān)業(yè)性；三是加強對員工工作紀律的管理，使每位員工都能按公司的要求按時(shí)上班，且能主動(dòng)高效積極的投入工作，做到“嚴紀、主動(dòng)、舒心”；四是加強員工的績(jì)效考核，為了使每位員工都能極積主動(dòng)且高效的完成相關(guān)工作任務(wù)，將根根據公司的績(jì)效考核辦法，科學(xué)合理的對每位員工進(jìn)行工作任務(wù)的分配和績(jì)效的考核，使每位員工真正感受到付出與回報，給公司創(chuàng )造價(jià)值即為自己創(chuàng )造價(jià)值，在本公司的每一分付出都是值得的和被尊重的；五是加強團隊隊伍建設，給員工提供一個(gè)較好的工作平臺和工作環(huán)境，加強對員工作幫助和思想溝通，加強員工之間的溝通和交流，特別是成功經(jīng)驗的分享和失敗的原因分析，激發(fā)員工的成就感，以保證整個(gè)員工隊伍的相對穩定。
四、 加強與上級領(lǐng)導與公司相關(guān)職能部門(mén)的溝通工作。
在金融機構做業(yè)務(wù)和項目，不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)就能完成和決定的事情，需要上級領(lǐng)導及各職能部門(mén)間的相互配合與協(xié)作才能把一個(gè)業(yè)務(wù)項目做成，所以在工作中加強與上級領(lǐng)導及公司相關(guān)職能部門(mén)的溝通顯得特別重要，進(jìn)入公司后本人將積極主動(dòng)與上級領(lǐng)導及公司職能部門(mén)溝通、交流、學(xué)習與請教，以便更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
職工階段工作計劃15
一、初步了解公司情況
了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主要業(yè)務(wù)、基本工作流程、組織結構等。
二、深入認識和理解自己的工作職責
根據公司目前的具體情況，了解辦公室主任這個(gè)職位在公司中的位置；
1. 就目前辦公室周敏敏和曾珠的工作范疇、職責和工作權限進(jìn)行了深入了解；
2. 同時(shí)，還需要了解和熟悉公司其他行政相關(guān)的工作；
3. 就辦公室目前的日常工作及流程與周敏敏和曾珠進(jìn)行溝通；
三、具體工作計劃
1.明確辦公室的職能：
a) 在日常事務(wù)方面做好決策、參謀工作；
b) 充分溝通、清晰傳達指令，協(xié)調各部門(mén)之間的工作，保證高效完成任務(wù)； c) 強化服務(wù)意識，提供高質(zhì)量服務(wù)，積極為各部門(mén)提供后勤保障和支持；
2.完善辦公室工作流程：
a) 建立并完善各類(lèi)制度；
b) 跟蹤并督促?lài)栏衤鋵?shí)；
3.明確辦公室各崗位要求：
a) 辦公室主任：
個(gè)人形象要求、心理素質(zhì)要求、專(zhuān)業(yè)知識要求、個(gè)人能力要求、職業(yè)道德要求等 b) 辦公室文員：個(gè)人形象要求、專(zhuān)業(yè)知識要求、職業(yè)道德要求等
4.提高自身基本管理技能：
a) 制定工作計劃
b) 匯報和下達指示
c) 進(jìn)行有效授權
d) 加強團隊管理
e) 進(jìn)行充分溝通
f) 進(jìn)行自我反思
5.根據目前辦公室的職責范疇和本人之前的行政工作經(jīng)驗，對下階段辦公室的工作計劃如下：
a) 優(yōu)化辦公環(huán)境：
推行5S管理，即，整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）、素養（Shitsuke）。
包括辦公室文件、辦公桌面、抽屜、文件夾、文件柜、辦公用品、公共區域、 b) 完善行政接待工作：
包括接待人員儀表要求、接待人員手勢要求、遞送物品禮儀要求、接待人員語(yǔ)言要求、迎接客人禮儀要求；根據來(lái)訪(fǎng)客人的特點(diǎn)，開(kāi)展有針對性的接待工作。
C) 重視會(huì )議管理：
包括會(huì )議籌備管理、會(huì )議期間管理工作、會(huì )后管理工作、會(huì )議成本控制等
d) 加強企業(yè)車(chē)輛管理
包括日常車(chē)輛使用管理、車(chē)輛運行記載、司機日常管理工作、司機違章事故處理、車(chē)輛加油卡管理、油卡充值管理、車(chē)輛日常保養和維修、辦理車(chē)輛保險、處理人身事故等； e) 員工食堂管理
包括廚師日常管理、餐廳管理、餐飲原料管理、餐廳衛生管理、衛生檢查管理等； f) 行政費用控制
嚴格控制各項行政費用，降低運營(yíng)成本，增加效益；
包括行政費用預算控制、日常行政費用控制、節能減排管理等
g) 企業(yè)文化建設
包括員工活動(dòng)管理、企業(yè)宣傳管理、企業(yè)網(wǎng)站建設等
通過(guò)開(kāi)展企業(yè)文化建設，可以為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作氛圍，幫助企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。
4、 定期總結和改進(jìn)工作，對上述工作內容和計劃進(jìn)行總結，并提交領(lǐng)導審閱，充分聽(tīng)取領(lǐng)導對工作的指導意見(jiàn)。
5、 作好內外協(xié)調工作
注重與領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對各項工作的看法和意見(jiàn)，對公司其他部門(mén)提供各方面的支持，保障公司各方面順利運行。
協(xié)助領(lǐng)導作好與職能部門(mén)及合作單位的溝通協(xié)調工作。
職工階段工作計劃16
20XX年，本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適，圓滿(mǎn)的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個(gè)人工作計劃。
一、遵守公司管理制度
在外面駐點(diǎn)維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時(shí)效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習
要改變學(xué)習態(tài)度，從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習如何解決問(wèn)題，提高到即使器件工作良好，沒(méi)有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。
三、處理好人際關(guān)系
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當地的交警路政，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。
以上，是我對20XX年的工作計劃，希望領(lǐng)導、多多給予支持與幫助。
展望20XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。
職工階段工作計劃17
2020年全市女職工工作的總體要求是：認真落實(shí)省總、市總工作部署要求，以提高基層女職工組織活力為重點(diǎn)，以加強基層女職工組織陣地建設為目標，全面提升各級工會(huì )女職工組織的吸引力和凝聚力，團結帶領(lǐng)廣大女職工為開(kāi)創(chuàng )“精致城市幸福威海”全新局面做出新的貢獻。
一、夯實(shí)基層基礎，加強基層組織陣地建設
1、開(kāi)展服務(wù)女職工“六個(gè)一”活動(dòng)。印發(fā)市總工會(huì )女職委編制的《工會(huì )女職工委員會(huì )工作手冊》，指導基層按要求開(kāi)展工作。深入開(kāi)展工會(huì )女職工組織建設“六個(gè)一”活動(dòng)，引導基層用好一本女職工工作手冊，組織一次女職工素質(zhì)提升培訓，簽訂一份女職工權益維護專(zhuān)項集體合同，開(kāi)展一次女職工喜愛(ài)的活動(dòng)，辦好一件溫暖女職工的實(shí)事，培育一項特色創(chuàng )新項目，推動(dòng)新形勢下企業(yè)女職工工作有序開(kāi)展。
2、選樹(shù)女職工工作優(yōu)秀單位和個(gè)人。在全市選樹(shù)50家“威海市女職工工作示范單位”和50名“威海市優(yōu)秀女職工干部”予以表彰，在市總工會(huì )官方微信公眾號“威海工會(huì )在線(xiàn)”開(kāi)辟專(zhuān)欄宣傳推廣典型單位和個(gè)人的經(jīng)驗做法，推動(dòng)全市女職工工作全面發(fā)展。
二、突出維護職能，保障女職工合法權益
3、加大女職工權益維護普法宣傳。3月份，開(kāi)展女職工維權行動(dòng)月活動(dòng)。以《山東省女職工勞動(dòng)保護辦法》等女職工權益維護相關(guān)的法律法規為宣傳重點(diǎn)，通過(guò)普法知識有獎答題競賽、普法講座等普法宣傳形式，提升女職工依法維權的能力，提高全社會(huì )對女職工權益保護的重視。
4、推動(dòng)專(zhuān)項集體合同工作規范化建設。根據政策調整及時(shí)更新完善《女職工權益保護專(zhuān)項集體合同指導文本》，指導基層有效開(kāi)展女職工專(zhuān)項集體合同規范化建設達標活動(dòng)。對專(zhuān)項合同工作規范、履約較好的企業(yè)予以表彰。
三、提升綜合素質(zhì)，引領(lǐng)女職工崗位建功
5、開(kāi)展女職工技能競賽活動(dòng)。將酒店服務(wù)、家政服務(wù)、縫紉工等女職工專(zhuān)場(chǎng)技能競賽項目納入2020年全市職工職業(yè)技能競賽月活動(dòng)競賽項目，引領(lǐng)女職工提升崗位技能。
6、開(kāi)展女職工讀書(shū)成長(cháng)活動(dòng)。組織動(dòng)員全市女職工參加全國第八屆“書(shū)香三八”讀書(shū)活動(dòng)，引領(lǐng)女職工提升素質(zhì)、讀書(shū)成長(cháng)。
7、推進(jìn)職工家庭文明建設。開(kāi)展“好家風(fēng)浸潤幸福威海”家風(fēng)故事征集活動(dòng)，發(fā)掘宣傳職工群體中的“最美家庭”、“文明家庭”。
四、關(guān)愛(ài)服務(wù)女職工，增強女職工幸福指數
8、推進(jìn)職工子女寒暑假托管班工作。開(kāi)展調研摸底，弄清職工子女托管現狀和需求，梳理企事業(yè)單位、學(xué)校、社區、物業(yè)、公益組織等現有和擬建托管班數量和情況，推動(dòng)建設規范管理的職工子女托管班，解決職工后顧之憂(yōu)。年底爭取建成各類(lèi)職工子女寒暑假托管班40家以上。選樹(shù)“威海市職工子女托管班建設示范單位”10家，給予每家8000元補貼，用于規范開(kāi)展職工子女托管工作。
9、開(kāi)展第三季“工會(huì )佳緣”單身職工婚戀交友活動(dòng)。指導各級工會(huì )充分發(fā)揮工會(huì )紅娘群的作用，開(kāi)展單身職工聯(lián)誼活動(dòng)，為單身青年牽紅線(xiàn)搭鵲橋，穩定職工隊伍。市總工會(huì )將組織三八節、五一節、七夕節節日專(zhuān)場(chǎng)，廚藝、k歌、讀書(shū)專(zhuān)場(chǎng)等有針對性的聯(lián)誼活動(dòng)。充分發(fā)揮“網(wǎng)上職工之家”實(shí)名認證管理系統作用，方便單身職工在線(xiàn)報名、瀏覽信息。
10、繼續推進(jìn)媽媽小屋建設工作。繼續推動(dòng)有條件有需求的單位建設媽媽小屋，完善已建成的200家媽媽小屋的服務(wù)功能，使之成為女職工的溫馨驛站。
11、深化女職工心理健康行動(dòng)。開(kāi)展女職工心理健康服務(wù)，組織開(kāi)展職場(chǎng)女性心理、婚姻家庭、親子教育等專(zhuān)題心理健康巡講活動(dòng)。創(chuàng )新工作載體，開(kāi)展女職工“陽(yáng)光心靈”建設工作，推動(dòng)女職工心靈關(guān)愛(ài)活動(dòng)深入開(kāi)展。
職工階段工作計劃18
轉眼間已來(lái)公司3個(gè)月了，回想3個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。在此十分感謝公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照。
作為公司銷(xiāo)售助理的我，有很多的工作需要我去做。總結了自己做的工作后，我發(fā)現了自己不足之處，我想我在的工作中會(huì )努力的改正的，不過(guò)現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在未來(lái)的日子里，我會(huì )繼續不斷的努力工作，相信我會(huì )做的更好！
對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教，也會(huì )加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！
現在我先說(shuō)說(shuō)三個(gè)月的試用總結如下：
一、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息；
二、整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣；
三、快遞單的統計與跟進(jìn)；
四、接受公司安排的師傅對我進(jìn)行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓；
五、對已注冊網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，增加點(diǎn)擊率；
六、7月份也有自己接待客戶(hù)，實(shí)際操作。
在三個(gè)月工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向周?chē)耐聦W(xué)習，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；二是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并且做到最好。你多么愛(ài)自己的工作，工作也會(huì )多么的愛(ài)你。避免錯誤，改進(jìn)自己，我相信我會(huì )做得更好更加出色。未來(lái)計劃我覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn)：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
二、努力做好每一件事情，堅持再堅持！
三、提高自己的能力跟素質(zhì)。
四、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。
五、學(xué)會(huì )忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。
六、對自己的工作要明確，拿捏恰當。
在今后的工作中，我會(huì )努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系；我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過(guò)，因為我知道，我一直在進(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來(lái)，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會(huì )難倒我，我會(huì )一直不斷的努力下去的！
職工階段工作計劃19
作為銷(xiāo)售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出xx年工作計劃。
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據;
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據;
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：
“xx”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
職工階段工作計劃20
第一、督促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。
10、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三、銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區域進(jìn)行。
2、銷(xiāo)售活動(dòng)的制定。
3、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護。
4、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作。
5、應收帳款的回收問(wèn)題。
6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四、定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎?
第六、績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。績(jì)效考核表大致的內容包括：
1、原本計劃的銷(xiāo)售指標。
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量。
4、現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量。
5、電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量。
6、周定單數量。
7、增長(cháng)率。
8、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量。
9、丟失客戶(hù)數量。
10、銷(xiāo)售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶(hù)的回復工作情況。
第七、上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃;
2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃;
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標;
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況;
6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓;
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等;
8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作。
第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平。
3、便于銷(xiāo)售總監的監督管理。
4、順利完成銷(xiāo)售。
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