汽配展會(huì )總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家收集的汽配展會(huì )總結，歡迎大家分享。

　　汽配展會(huì )總結 1

　　一、活動(dòng)前期準備工作

　　為擴大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現江淮汽車(chē)弘揚當地文化，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預先準備了活動(dòng)當天的精美禮品，現場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述

　　本次活動(dòng)以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題。活動(dòng)期間天氣不是很好，但現場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請了客戶(hù)現場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

　　三、活動(dòng)現場(chǎng)數據統計

　　1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：

　　2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數：

　　四、活動(dòng)總結

　　各方面工作準備較早，對車(chē)展期間細節考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的`介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。

　　五、不足之處

　　1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶(hù)；

　　2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗和應變能力不足。

　　六、改進(jìn)措施

　　多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應變能力，平時(shí)更加注 重每周的人員培訓，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。

　　汽配展會(huì )總結 2

　　這是我第一次參加展會(huì )，雖然這次我們公司沒(méi)有展位，但仍是值得的！因為展會(huì )是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最好的發(fā)現新產(chǎn)品，客戶(hù)需求，客戶(hù)結構與商機的的地方。對于我來(lái)說(shuō)，也是一次開(kāi)開(kāi)眼界的機會(huì )。

　　第一天剛進(jìn)入展會(huì )五花八門(mén)的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類(lèi)產(chǎn)品的展位，一個(gè)一個(gè)細細觀(guān)察一番。然后我們就采用“蹲點(diǎn)”與“游擊戰術(shù)”瞄準客戶(hù)了。說(shuō)來(lái)也快，三天半很快結束了，回來(lái)后我對我這次去展會(huì )做了一下總結：

　　一、關(guān)于產(chǎn)品。

　　這次展會(huì )總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂的。而中一汽保最大的特點(diǎn)是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的`，其照明系統也不是我們通常用的T8照明燈，其機柜裝置部分，排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置，節省能量。景中景的噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置，而且其機柜裝置部分的感覺(jué)挺大的，而且有一部分有玻璃，不過(guò)知識有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細節，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標志的鐵片遮擋，還有頂部的過(guò)濾系統除了過(guò)濾棉外還有一樣東西（不知道它的名字），如下圖：

　　二、關(guān)于宣傳方式：

　　除了展館兩邊比較小的展位沒(méi)有什么特別設計外，中間的，比較大的展位估計都是經(jīng)過(guò)精心設計的，各有各的風(fēng)格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過(guò)各種抽獎、藝術(shù)文藝表演等活動(dòng)吸引客戶(hù)，確實(shí)也吸引了不少人參與，觀(guān)看。還有許多公司都配有移動(dòng)電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶(hù)可以駐足觀(guān)看，但一般都比較少，時(shí)間比較短。

　　三、關(guān)于客戶(hù)：

　　因為我是第一次參加展會(huì )，也沒(méi)法比較這次展會(huì )的國外客戶(hù)的多與少及客戶(hù)結構。但肯定的是國內客戶(hù)絕對比國外客戶(hù)多。就我個(gè)人感覺(jué)這次展會(huì )的國外客戶(hù)還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少?lài)�外展商。不過(guò)具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最后一天的時(shí)候發(fā)現有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因為沒(méi)有效果而提前撤出了。對于客戶(hù)的結構和需求，因為沒(méi)有找到機會(huì )多交流，也就不知道了。

　　四、關(guān)于我：

　　這次展會(huì )我拿到八張老外的名片，一個(gè)老外的名字和郵箱。我個(gè)人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶(hù)是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊，要他們的名片，而沒(méi)有問(wèn)他們具體需要什么，有什么特別要求。不過(guò)也會(huì )有些客戶(hù)會(huì )不耐煩回答的，有的直接說(shuō)不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒(méi)有展位就認為沒(méi)有實(shí)力。不過(guò)到有一個(gè)埃及的主動(dòng)給我說(shuō)了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個(gè)型號的打磨房報價(jià)單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過(guò)可惜他沒(méi)有回復，后來(lái)又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說(shuō)他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專(zhuān)業(yè)點(diǎn)機會(huì )會(huì )更大些。

　　汽配展會(huì )總結 3

　　xx年中秋節期間，我跟我們班共18同學(xué)一起參加了在xx國際博覽中心舉行的第14屆中國國際機電產(chǎn)品博覽會(huì )的實(shí)習工作。這次是由我們班黃同學(xué)跟國博這邊有關(guān)人員談下來(lái)的，學(xué)校給予了大力的支持，在此很感謝她，也為學(xué)校給予的支持而歡欣鼓舞。此次實(shí)習是在會(huì )展物流公司工作。

　　xx年10月18日至23日，我跟我班共30人參加了在xx國際博覽中心舉行的第14屆xx國際汽車(chē)展覽會(huì )的實(shí)習工作。這次實(shí)習是學(xué)校與xx新城國際博覽中心有限公司談下來(lái)的，在此很感謝學(xué)校，也很感謝各位給予我們幫助的老師。此次實(shí)習是在新城國際博覽中心有限公司工作。

　　首先，我想先談?wù)勥@兩次展覽會(huì )的背景。

　　中國國際機電產(chǎn)品博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)機博會(huì )），創(chuàng )辦于xx年，已連續成功舉辦13屆，展出面積超過(guò)40萬(wàn)平米，匯集國內外7500多家知名機電企業(yè)參展，被譽(yù)為機電行業(yè)的“奧林匹克”，是中西部地區最好的機電行業(yè)展覽會(huì )。此次展會(huì )以“科技創(chuàng )新，綠色機電”為主題，配合國家中部崛起的戰略，加上x(chóng)x城市圈兩型社會(huì )建設和東湖國家自主創(chuàng )新示范區建設為契機，努力服務(wù)機電產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮投資、貿易和科技交流的窗口和平臺作用。

　　xx國際汽車(chē)展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國際車(chē)展），主題“擎動(dòng)荊楚，駕馭未來(lái)”，展會(huì )為期6天，車(chē)展期間將同期舉辦“xx全球汽車(chē)論壇”，探索中國汽車(chē)的未來(lái)發(fā)展之路。展覽面積達13萬(wàn)平方米，約有6000個(gè)標準展位，國內外300余家汽車(chē)廠(chǎng)商將攜600余輛展車(chē)參展，規模創(chuàng )歷屆之最。而xx國際汽車(chē)展正要發(fā)揮展示的平臺作用，為汽車(chē)新產(chǎn)品搭建展示平臺，為汽車(chē)行業(yè)搭建新技術(shù)交流平臺，為廣大消費者搭建互動(dòng)平臺。

　　從這兩次展會(huì )的背景的對比中，我們知道這是兩個(gè)不同行業(yè)的展會(huì )，相比于廣交會(huì )來(lái)說(shuō)，都是比較年輕的展會(huì )，具有蓬勃的發(fā)展動(dòng)力。發(fā)展到現在，這兩個(gè)展會(huì )都是中西部規模很高的展會(huì )。對未來(lái)的發(fā)展很有追求，從他們的主題可以略知一二。所以，作為一名會(huì )展專(zhuān)業(yè)的.大學(xué)生，我們更應帶著(zhù)謙虛好學(xué)的態(tài)度去進(jìn)行我們的實(shí)習，去努力的充實(shí)我們自身的專(zhuān)業(yè)知識，去彌補我們的不足。從這次實(shí)習中既要學(xué)習到書(shū)本外的實(shí)踐知識，更要學(xué)會(huì )做一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生，一個(gè)有抱負的會(huì )展人。

　　對于實(shí)習的具體工作，我將在下面做出介紹。

　　機博會(huì )，我的工作是檢尺員。會(huì )展物流公司就位于博覽中心，我們到達后，由他們公司的小組長(cháng)為我們分配工作任務(wù)，一是副館長(cháng)，一是檢尺員。然后是分組，檢尺員兩人一組，一男一女。檢尺員需要在展館外200米左右的一個(gè)進(jìn)出口為貨物檢尺。機博會(huì )的參展商都是銷(xiāo)售各種機電設備的公司，設備都很大，比如有機床，銑床等，有的還有包裝箱包著(zhù)。我的工作就是向參展商問(wèn)清展商名稱(chēng)，展位號，設備名稱(chēng)，設備尺寸，大小，重量，然后由女生記錄下來(lái)。很多參展商不是很清楚尺寸，我就要爬上各種貨車(chē)去拉尺測量，貨車(chē)有6米、7米、12米等長(cháng)度，最長(cháng)的由17.5米長(cháng)的，我都要爬上爬下去仔細測量。這樣的工作一直到展會(huì )開(kāi)始前。車(chē)多的時(shí)候，很累，但我想，起碼時(shí)間是花在做實(shí)實(shí)在在的事情上面了，也就能接受。副館長(cháng)是在展館里面協(xié)助館長(cháng)做些相應的工作，其實(shí)很簡(jiǎn)單，基本上都可以做好，不需要擔心。

　　國際車(chē)展，我的工作是售票員。新城國際博覽中心有限公司就是展館方，我們到后，也是分組，男生都被調去車(chē)庫閘口當售票員，也就是發(fā)卡開(kāi)閘讓車(chē)進(jìn)停車(chē)場(chǎng)。我到達閘口后，由一個(gè)閘口收銀的姐姐先教我們怎么開(kāi)閘口，然后就是很沒(méi)技術(shù)含量的發(fā)卡，把卡給司機就好了。如果你想過(guò)得不那么無(wú)聊，可以自己嘗試著(zhù)怎樣發(fā)卡是最高效的。前兩天工作就是攔車(chē)，發(fā)卡，開(kāi)閘，循環(huán)往復。后面四天有時(shí)能進(jìn)收銀亭里面幫收銀的姐姐收一會(huì )錢(qián)，因為她要去方便。但大多數時(shí)候都是站在外面發(fā)卡，發(fā)卡，發(fā)卡。后面幾天，真的很無(wú)聊。于是，我便會(huì )在發(fā)卡的時(shí)候提升自己，給每一個(gè)進(jìn)出的人一個(gè)微笑，一聲早上好，先生；早上好，小姐。話(huà)不多說(shuō)，六天下來(lái)，保安的工作已經(jīng)很熟練了。

　　真慶幸這些日子都已經(jīng)過(guò)來(lái)了，說(shuō)沒(méi)學(xué)到東西也有失偏頗。本著(zhù)在工作時(shí)認真負責，現在也應該給自己努力了好些天的這段經(jīng)歷畫(huà)上一個(gè)好的句號。經(jīng)過(guò)這兩段經(jīng)歷，第一點(diǎn)收獲是見(jiàn)到了很多人，有卡車(chē)司機，有大公司的參展負責人，也有小公司的老板，有政府官員，也有公司職員，還有車(chē)模等等，通過(guò)跟他們只言片語(yǔ)的交談，有人能有很好的修養，也有人粗坯不堪，這能讓人認清很多現實(shí)，對于這一點(diǎn)，我覺(jué)得收獲是很大的。

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